會展目標(biāo)市場選擇與定位(1)-資料下載頁
2025-05-12 03:18本頁面
【正文】 因素。因此，企業(yè)的市場定位要結(jié)合實際情況，當(dāng)條件發(fā)生變化時，定位及其定位策略也要作相應(yīng)調(diào)整。 ? 會展產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)具有同一性 ,參展商的購買決策往往取決于參展商對展會舉辦地、展會主辦者和承辦者及其所提供的展會產(chǎn)品和服務(wù)的印象，即展會舉辦地、展會主辦者和承辦者及其產(chǎn)品和服務(wù)在目標(biāo)顧客心目中的位置。由此可見，會展業(yè)的市場定位不僅僅是企業(yè)本身及其產(chǎn)品和服務(wù)的定位，而且地區(qū)的市場定位占有十分重要的位置。 二、會展市場定位的方式 避強(qiáng)定位 .這是一種避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位。其優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場競爭風(fēng)險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。但空白的細(xì)分市場往往同時也是難度最大的細(xì)分市場。 重新定位 .企業(yè)自身的實力發(fā)生變化 。 競爭狀況發(fā)生變化 。 外在環(huán)境變化 對抗性定位 這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的，亦即最強(qiáng)的競爭 對手 “ 對著干 ” 的定位方式。有時會有危險的 （ 三 ） 市場定位的步驟 ? 識別本企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢 ? 準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢 ? 顯示獨特的競爭優(yōu)勢 二、市場定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差別化 人員差別化 形象差別化 細(xì)分、選擇與定位戰(zhàn)略的綜合圖表 市場細(xì)分 子市場 集群偏好 分散偏好 同質(zhì)偏好 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 市場細(xì)分的理論模式 市場細(xì)分的實踐模式 目 標(biāo) 市 場 市場集中化 差異性營銷 集中性營銷 無差異性營銷 市場全面化 選擇專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 市場定位 產(chǎn)品定位 對抗性定位 重新定位 競爭性定位 避強(qiáng)定位 … … 定位 形象差別化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位 識別潛在競爭優(yōu)勢 人員差別化戰(zhàn)略 服務(wù)差別化戰(zhàn)略 定位步驟 思考題： 如何綜合運(yùn)用 STP來進(jìn)行戰(zhàn)略性的營銷定位？ 就你熟悉的一個企業(yè)運(yùn)用相關(guān)知識為其進(jìn)行市場細(xì)分、選擇和定位。 參考書目 傅浙銘， 《 營銷診斷實務(wù) 》 ，廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2021。 蘇姍， 《 現(xiàn)代策劃學(xué) 》 ，中共中央學(xué)校出版社，2021。 田平， 《 企業(yè)形象策劃 》 ，中央編譯出版社，2021。 ［美］諾頓 佩利 ,《 戰(zhàn)略營銷 》 ，機(jī)械工業(yè)出版社，2021。
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