目標(biāo)市場選擇與定位培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-02-18 13:17本頁面
【正文】 5 整合營銷理論出現(xiàn)得最晚，并且是建立在 4C理論基礎(chǔ)上。也是作者認(rèn)為目前最為完善的理論，從前期的 策略 、到后期的 執(zhí)行 ，舒爾茲為讀者提供了完善的操作方法，而前期的 3種理論，要么側(cè)重于前期的策略，要么側(cè)重于后期的執(zhí)行，總有點(diǎn)顧此失彼。 整合營銷的一個(gè)偉大之處是明確的提出了前三種理論含糊不清的觀點(diǎn)，那就是“ 消費(fèi)者購買誘因 ”。比如前面提到的“科技改變生活”等三種科技和生活之間關(guān)系的品牌形象，形象是有了，但是都不能觸動(dòng)消費(fèi)者的購買誘因的，一臺(tái)冰箱，在消費(fèi)者看來，最多是帶來了一些方便，但是從方便上升到改變生活，是不是太玄乎了。 IMC的另一個(gè)偉大之處，是將 一切傳播活動(dòng)建立在認(rèn)知基礎(chǔ)上 ，特勞特在《新定位》糾正了以往的偏差，也將“定位”建立在消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律上。 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 36 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 37 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 38 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 39 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 40 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 41 本章小結(jié) 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 42 ?定位觀點(diǎn)從早期獨(dú)特的銷售主張論和品牌形象論、到后來的里斯和特勞特定位論和整合營銷傳播論，反映了環(huán)境變化對(duì)指導(dǎo)實(shí)踐方面理論的需要。 ?獨(dú)特的銷售主張論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的差異化。 ?品牌形象論和品牌個(gè)性論強(qiáng)調(diào)品牌本身的差異化。 ?里斯和特勞特定位論強(qiáng)調(diào)品牌在顧客心目中的差異化。 ?整合營銷傳播論強(qiáng)調(diào)品牌的購買誘因和顧客的互動(dòng)。 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 43 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 44 課后討論與思考 五 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 45 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 46 建議閱讀文獻(xiàn) 六 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1