目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-08 13:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 產(chǎn)品可以復(fù)制（ USP）， 但是品牌形象（個(gè)性）不能復(fù)制，有效的解決了產(chǎn)品的 同質(zhì)性 問(wèn)題 喜悅洋參含片與萬(wàn)基洋參含片有什么區(qū)別？ 產(chǎn)品上沒(méi)有顯著的區(qū)別，區(qū)別在于他們塑造的品牌形象，如喜悅洋參塑造的喜悅酋長(zhǎng)形象！ 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 21 ? 而奧美也因?yàn)檫@套書(shū)的發(fā)行在大陸名聲大震。雖然品牌形象理論和 USP在國(guó)際 4A公司很早就被廣泛的運(yùn)用，但是因?yàn)閮?nèi)部資料的保密性和本土市場(chǎng)的滯后，所以這些舊瓶舊酒在公開(kāi)后依然讓本土人士感到新鮮刺激。 ? 然而，品牌形象論沒(méi)有科學(xué)的操作方法、標(biāo)準(zhǔn)化的流程可循，無(wú)疑像水中月、鏡中花，可望不可及！ ? 成美行銷(xiāo)廣告公司（促成了 80年代就在美國(guó)發(fā)行的《定位》、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》和后來(lái)修正揉合的《新定位》、《營(yíng)銷(xiāo)革命》在中國(guó)大陸的發(fā)行。） —— 《不同于奧美的觀點(diǎn)》：有意無(wú)意在某些部分否定了品牌形象論，將 USP打入冷宮。 ? 必須有另外一種定位理論取而代之，那就是 …… 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 22 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 23 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 24 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 25 （ 1）定位要從一個(gè) 產(chǎn)品 （商品、服務(wù)、機(jī)構(gòu)、人）開(kāi)始，但不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，而是你 對(duì)預(yù)期顧客要做的事 。 —— 要 在預(yù)期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位！ （ 2）不是你的產(chǎn)品或服務(wù)本身如何獨(dú)樹(shù)一幟，而是你的產(chǎn)品或服務(wù) 在預(yù)期顧客的頭腦里如何獨(dú)樹(shù)一幟 ！ （ 3）定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些 早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。 （ 4）不要在產(chǎn)品里、甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問(wèn)題的方法，要在 預(yù)期客戶的頭腦里尋找解決問(wèn)題的方法 。 （ 5）定位思維的精髓在于，把 觀念當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來(lái)接受 ，然后重構(gòu)這些觀念，以達(dá)到你所希望的境地。 （ 6）不
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