旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位(編輯修改稿)
2025-01-18 16:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ） 信息傳遞次組合 科特勒（ ）于 20世紀(jì) 80年代提出 11Ps的大市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論。 首先是 探查 （ Probing）， 其次是 分割 （ Partitioning）， 第三是 優(yōu)先 （ Prioritizing）， 第四是 定位 （ Positioning）。政治權(quán)利和公共關(guān)系兩個(gè) P，最后一個(gè) P，指的是人（ People）。第四節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略一、旅游產(chǎn)品策略 旅游產(chǎn)品是旅游企業(yè)為滿足旅游者在旅游活動(dòng)中的各種需要而憑借各種旅游設(shè)施和環(huán)境條件向旅游市場(chǎng)提供的各種產(chǎn)品和服務(wù)的總和。旅游產(chǎn)品一般構(gòu)成主要由 核心部分 、 形式部分 和 延伸部分 三個(gè)部分組成。 所謂 廣度 ，就是旅游企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)旅游線路的多少； 深度 是指某一旅游線路中旅游活動(dòng)項(xiàng)目的多少， 相關(guān)性 是指旅游企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，在飯店、交通、旅游景點(diǎn)、娛樂(lè)和旅游購(gòu)物等各方面的一致性。 旅游產(chǎn)品的 生命周期 是指旅游產(chǎn)品從投放市場(chǎng)，經(jīng)過(guò) 成長(zhǎng)期 、 成熟期 后到最后被 淘汰 出市場(chǎng)的整個(gè) 過(guò)程 。成本曲線產(chǎn)銷量曲線利潤(rùn)曲線時(shí)間金額 理論上，旅游產(chǎn)品生命周期可分為介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 （ 1） 介紹期 的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 （ 2） 成長(zhǎng)期 的特點(diǎn)及策略 （ 3） 成熟期 的特點(diǎn)及策略 （ 4） 衰退期 的特點(diǎn)及策略二、旅游價(jià)格策略 旅游價(jià)格是旅游產(chǎn)品價(jià)值的 貨幣表現(xiàn) ，是反映生產(chǎn)旅游產(chǎn)品的 勞動(dòng)耗費(fèi)量 和該旅游產(chǎn)品效用程度的 重要標(biāo)志 。旅游價(jià)格可分為 單項(xiàng) 旅游價(jià)格和旅游 包價(jià) 。 一般認(rèn)為，旅游產(chǎn)品的價(jià)格范圍由三個(gè)因素確定：（ 1）旅游產(chǎn)品的成本規(guī)定的 最低價(jià) ，（ 2）旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 同類產(chǎn)品價(jià)格 ，（ 3）旅游產(chǎn)品消費(fèi)者的購(gòu)買力規(guī)定旅游產(chǎn)品的 最高價(jià)格 。 制定理想的價(jià)格，除了要善于分析和了解影響價(jià)格決策的上述因素外，還必須遵循以下原則：一是旅游產(chǎn)品的價(jià)格必須 反映 旅游產(chǎn)品的價(jià)值，旅游價(jià)格的制定必須以旅游者 滿意 為準(zhǔn)則；二是旅游價(jià)格必須 適應(yīng) 市場(chǎng)需求；三是要 合理安排 旅游產(chǎn)品各服務(wù)項(xiàng)目之間的比
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