旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位-閱讀頁(yè)
2025-01-10 16:44本頁(yè)面
【正文】 游產(chǎn)品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力規(guī)定旅游產(chǎn)品的 最高價(jià)格 。（ 1） 利潤(rùn) 導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)（ 2） 營(yíng)業(yè)額 導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)（ 3）以 保持現(xiàn)狀 為定價(jià)目標(biāo)（ 1）以 成本為中心 的定價(jià)方法 ① 成本加成法 ② 目標(biāo)收益率定價(jià)法（ 2）以 需求為中心 的定價(jià)方法 ① 理解價(jià)值定價(jià)法 ② 區(qū)分需求定價(jià)法（ 3）以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法 ① 率先 定價(jià)法 ② 隨行就市 定價(jià)法 ③ 追隨核心企業(yè) 定價(jià)法（ 1） 心理定價(jià) 策略 : ① 尾數(shù)定價(jià)法 ② 分級(jí)定等定價(jià)法 ③ 聲望定價(jià)法（ 2） 招徠定價(jià) 策略（ 3） 折扣定價(jià) 策略（ 4） 差別價(jià)格 策略生產(chǎn)者 中間商營(yíng)銷(xiāo)策略生產(chǎn)者 中間商消費(fèi)者消費(fèi)者三、旅游銷(xiāo)售渠道策略 是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切 取得使用權(quán) 或 協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)移 的中介 組織 或 個(gè)人 。 直接銷(xiāo)售 渠道是指旅游企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，不通過(guò)任何旅游中間商而直接把旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式；而 間接銷(xiāo)售 渠道是指旅游企業(yè)通過(guò)旅游中間商把旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式。（ 2）旅游銷(xiāo)售渠道策略： ① 確定銷(xiāo)售渠道的 目標(biāo) ② 直接銷(xiāo)售渠道或間接銷(xiāo)售渠道的 決策 ③ 銷(xiāo)售渠道長(zhǎng)度的 接觸 ④ 銷(xiāo)售渠道寬度的 決策四、旅游促銷(xiāo)策略 旅游促銷(xiāo)就是旅游經(jīng)營(yíng)者將有關(guān)旅游企業(yè)、旅游地及旅游產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳、吸引和說(shuō)服方式，傳遞給旅游產(chǎn)品的 潛在購(gòu)買(mǎi)者 ，促使其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)自己的旅游產(chǎn)品，以達(dá)到 擴(kuò)大銷(xiāo)售 的目的。 廣告是由特定的主辦人針對(duì)目標(biāo)受眾發(fā)起的，對(duì)構(gòu)思、產(chǎn)品或服務(wù)所做的 有償性的、 非個(gè)人 的 展示 和 促銷(xiāo) 。 旅游營(yíng)業(yè)推廣，主要通過(guò) 暫時(shí)性 的獎(jiǎng)勵(lì)或展示，在 短期 內(nèi)刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，并提高經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售隊(duì)伍的績(jī)效的 促銷(xiāo)方式 。 旅游企業(yè)開(kāi)展公共營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可采用以下幾種方法： 創(chuàng)造和利用新聞、 舉行演講會(huì)、 開(kāi)展各種紀(jì)念會(huì)或是有獎(jiǎng)比賽、 撰寫(xiě)書(shū)面材料、 編制音像材料、 參與社會(huì)活動(dòng)等
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