旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位(文件)
【正文】 GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 旅游營(yíng)業(yè)推廣決策一般分為六個(gè)階段：一、計(jì)算在規(guī)定的促銷(xiāo)期間期望通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售模式，明確 向誰(shuí)推廣？推廣什么？二、計(jì)算在目標(biāo)銷(xiāo)售量完全實(shí)現(xiàn)以后可能獲得的收益， 預(yù)算的制定 必須限定在這個(gè)范圍內(nèi)；三、明確說(shuō)明位于銷(xiāo)售推廣的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中的 消費(fèi)者情況 ；四、選擇對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)最具吸引力的激勵(lì)手段，并根據(jù)預(yù)算額度 估計(jì)成本 ；五、 制定 并 實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣方案 ，使之與其他促銷(xiāo)手段相協(xié)調(diào)；六、監(jiān)測(cè)和評(píng)估所獲得的效果，這可通過(guò)比較 營(yíng)業(yè)推廣前 、 營(yíng)業(yè)推廣中 和 營(yíng)業(yè)推廣結(jié)束后 的 銷(xiāo)售額 進(jìn)行 分析 、 旅游公共關(guān)系就是旅游企業(yè)利用多種傳播手段統(tǒng)包括 消費(fèi)者 、 中間商 、 社區(qū)居民 、政府機(jī)構(gòu) 以及 新聞媒介 在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，建立 良好的社會(huì)形象 和 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 的活動(dòng)。 旅游促銷(xiāo)組合有廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷(xiāo)組成，除了考慮各種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)和要求外，還應(yīng)考慮以下幾方面的因素：一是產(chǎn)品 類(lèi)型 ；二是產(chǎn)品 生命周期 ；三是旅游促銷(xiāo) 總體策略 ；四是 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 、 旅游服務(wù) 的特點(diǎn)等。 旅游銷(xiāo)售渠道有 直接 、 間接 、 長(zhǎng)短 、 寬窄 、 單 、 多渠道 之說(shuō)。旅游價(jià)格可分為 單項(xiàng) 旅游價(jià)格和旅游 包價(jià) 。 所謂 廣度 ，就是旅游企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)旅游線(xiàn)路的多少； 深度 是指某一旅游線(xiàn)路中旅游活動(dòng)項(xiàng)目的多少， 相關(guān)性 是指旅游企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，在飯店、交通、旅游景點(diǎn)、娛樂(lè)和旅游購(gòu)物等各方面的一致性。 首先是 探查 （ Probing）， 其次是 分割 （ Partitioning）， 第三是 優(yōu)先 （ Prioritizing）， 第四是 定位 （ Positioning）。 （ 4） Promotion，即 促銷(xiāo) 。對(duì)旅館來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合包括下列 12種因素： 產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、牌號(hào)、分銷(xiāo)渠道、人員推
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