旅游目標市場的選擇與定位(存儲版)
【正文】 旅游銷售渠道有 直接 、 間接 、 長短 、 寬窄 、 單 、 多渠道 之說。 旅游營業(yè)推廣決策一般分為六個階段：一、計算在規(guī)定的促銷期間期望通過營業(yè)推廣活動實現(xiàn)的目標銷售量和銷售模式，明確 向誰推廣？推廣什么？二、計算在目標銷售量完全實現(xiàn)以后可能獲得的收益， 預(yù)算的制定 必須限定在這個范圍內(nèi)；三、明確說明位于銷售推廣的目標細分市場中的 消費者情況 ；四、選擇對目標細分市場最具吸引力的激勵手段，并根據(jù)預(yù)算額度 估計成本 ；五、 制定 并 實施營業(yè)推廣方案 ，使之與其他促銷手段相協(xié)調(diào)；六、監(jiān)測和評估所獲得的效果，這可通過比較 營業(yè)推廣前 、 營業(yè)推廣中 和 營業(yè)推廣結(jié)束后 的 銷售額 進行 分析 、 旅游公共關(guān)系就是旅游企業(yè)利用多種傳播手段統(tǒng)包括 消費者 、 中間商 、 社區(qū)居民 、政府機構(gòu) 以及 新聞媒介 在內(nèi)的各方面公眾進行溝通協(xié)調(diào)，建立 良好的社會形象 和 營銷環(huán)境 的活動。 旅游廣告決策一般分為六個階段： 一、分析細分市場的 特征 ； 二、確定旅游廣告 預(yù)算 ； 三、確定并創(chuàng)作具體的 廣告信息 ； 四、選擇有效的 傳媒 ； 五、選擇廣告宣傳的 時間和頻率 ； 六、衡量廣告的 效果 。 制定理想的價格，除了要善于分析和了解影響價格決策的上述因素外，還必須遵循以下原則：一是旅游產(chǎn)品的價格必須 反映 旅游產(chǎn)品的價值，旅游價格的制定必須以旅游者 滿意 為準則；二是旅游價格必須 適應(yīng) 市場需求；三是要 合理安排 旅游產(chǎn)品各服務(wù)項目之間的比價關(guān)系；四是旅游價格的 制定 要符合國家政策的要求；最后，旅游價格的制定要相對 靈活 。第四節(jié) 旅游市場營銷組合策略一、旅游產(chǎn)品策略 旅游產(chǎn)品是旅游企業(yè)為滿足旅游者在旅游活動中的各種需要而憑借各種旅游設(shè)施和環(huán)境條件向旅游市場提供的各種產(chǎn)品和服務(wù)的總和。 （ 2） Product，即 產(chǎn)品 。（ 2）市場營銷組合是一個動態(tài)的組合 。 （ 3） 確定定位位置。旅游目標營銷市場戰(zhàn)略無差異市場營銷戰(zhàn)略 差異營銷戰(zhàn)略整體市場 細分市場 1 細分市場 2集中營銷戰(zhàn)略細分市場 1
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