旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位-免費(fèi)閱讀
【正文】 旅游營業(yè)推廣，主要通過 暫時(shí)性 的獎(jiǎng)勵(lì)或展示，在 短期 內(nèi)刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，并提高經(jīng)銷商和銷售隊(duì)伍的績效的 促銷方式 。（ 1） 利潤 導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)（ 2） 營業(yè)額 導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)（ 3）以 保持現(xiàn)狀 為定價(jià)目標(biāo)（ 1）以 成本為中心 的定價(jià)方法 ① 成本加成法 ② 目標(biāo)收益率定價(jià)法（ 2）以 需求為中心 的定價(jià)方法 ① 理解價(jià)值定價(jià)法 ② 區(qū)分需求定價(jià)法（ 3）以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法 ① 率先 定價(jià)法 ② 隨行就市 定價(jià)法 ③ 追隨核心企業(yè) 定價(jià)法（ 1） 心理定價(jià) 策略 : ① 尾數(shù)定價(jià)法 ② 分級(jí)定等定價(jià)法 ③ 聲望定價(jià)法（ 2） 招徠定價(jià) 策略（ 3） 折扣定價(jià) 策略（ 4） 差別價(jià)格 策略生產(chǎn)者 中間商營銷策略生產(chǎn)者 中間商消費(fèi)者消費(fèi)者三、旅游銷售渠道策略 是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切 取得使用權(quán) 或 協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)移 的中介 組織 或 個(gè)人 。旅游產(chǎn)品一般構(gòu)成主要由 核心部分 、 形式部分 和 延伸部分 三個(gè)部分組成。 （ 3） Price，即 價(jià)格 。（ 3）市場(chǎng)營銷組合由許多組合組成。 （ 4） 定位選擇。選擇目標(biāo)市場(chǎng)，出了考慮不同的營銷策略外，還要綜合考慮旅游企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素，具體包括： 首先， 旅游企業(yè)的市場(chǎng)營銷資源。旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位一、旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 旅游目標(biāo)市場(chǎng)是指旅游企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的 資源和條件 ，選擇作為經(jīng)營目標(biāo)的 市場(chǎng) ，或進(jìn)行營銷活動(dòng)所需要滿足的 市場(chǎng)需求 。 其次， 產(chǎn)品或服務(wù)的特色。 （ 5） 市場(chǎng)定位的實(shí)施。（ 1）它提供了一種科學(xué)地分析和運(yùn)用各種營銷因素的 思路 和 方法 ，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營者把影響營銷效果的各種因素有機(jī)的結(jié)合起來，達(dá)到企業(yè)整體 營銷效果最優(yōu)化 。 （ 4） Promotion，即 促銷 。 所謂 廣度 ，就是旅游企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營旅游線路的多少； 深度 是指某一旅游線路中旅游活動(dòng)項(xiàng)目的多少， 相關(guān)性 是指旅游企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，在飯店、交通、旅游景點(diǎn)、娛樂和旅游購物等各方面的一致性。
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