物流市場細分目標市場選擇及市場定位概述(文件)
【正文】 圖 56 產(chǎn)品專業(yè)化型圖示 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3 P3 P—— 產(chǎn)品 M—— 市場 ▓—— 目標市場圖 57 市場專業(yè)化型圖示 P—— 產(chǎn)品 M—— 市場 ▓—— 目標市場圖 58 選擇專業(yè)化型圖示 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P—— 產(chǎn)品 M—— 市場 ▓—— 目標市場 圖 59 全面進入型圖示 物流目標市場定位 ? 目標市場定位的概念 ? 目標市場定位，是指企業(yè)決定把自己放在目標市場的什么位置上。 3．確定市場定位的策略 ? 物流企業(yè)可以從如下幾個方面考慮市場定位的策略：根據(jù)物流服務的屬性 、 特色和價值定位；根據(jù)價格和質(zhì)量定位；根據(jù)要求服務的目的和服務范圍定位；根據(jù)服務類別定位；根據(jù)接受服務者的類別定位；與競爭對手相區(qū)別 ， 以確定本企業(yè)自己的定位 。 ? ? 促銷：促銷特別是廣告宣傳是傳遞企業(yè)定位的有效途徑 。 物流目標市場定位策略 ? 1．市場領(lǐng)先者定位策略 ? 2． 市場挑戰(zhàn)者定位策略 ? 3．跟隨競爭者市場定位策略 ? 4． 市場補缺者定位策略 物流目標市場選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 ? 步驟： ? 1． 確定各個評價指標的權(quán)重 2． 評價指標標準化 ? 3． 計算各個市場的綜合評價值 （ Dj） ，并選擇目標市場 ? 4． 決策 物流目標市場選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 指標符號 指 標 甲市場 乙市場 丙市場 M1 單位產(chǎn)品售價（元） 5 000 3 600 2 000 M2 單位產(chǎn)品成本（元） 3 600 2 600 1 200
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