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物流市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇及市場定位概述(文件)

2025-02-04 11:31 上一頁面

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【正文】 圖 56 產(chǎn)品專業(yè)化型圖示 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3 P3 P—— 產(chǎn)品 M—— 市場 ▓—— 目標(biāo)市場圖 57 市場專業(yè)化型圖示 P—— 產(chǎn)品 M—— 市場 ▓—— 目標(biāo)市場圖 58 選擇專業(yè)化型圖示 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P—— 產(chǎn)品 M—— 市場 ▓—— 目標(biāo)市場 圖 59 全面進(jìn)入型圖示 物流目標(biāo)市場定位 ? 目標(biāo)市場定位的概念 ? 目標(biāo)市場定位,是指企業(yè)決定把自己放在目標(biāo)市場的什么位置上。 3.確定市場定位的策略 ? 物流企業(yè)可以從如下幾個方面考慮市場定位的策略:根據(jù)物流服務(wù)的屬性 、 特色和價值定位;根據(jù)價格和質(zhì)量定位;根據(jù)要求服務(wù)的目的和服務(wù)范圍定位;根據(jù)服務(wù)類別定位;根據(jù)接受服務(wù)者的類別定位;與競爭對手相區(qū)別 , 以確定本企業(yè)自己的定位 。 ? ? 促銷:促銷特別是廣告宣傳是傳遞企業(yè)定位的有效途徑 。 物流目標(biāo)市場定位策略 ? 1.市場領(lǐng)先者定位策略 ? 2. 市場挑戰(zhàn)者定位策略 ? 3.跟隨競爭者市場定位策略 ? 4. 市場補缺者定位策略 物流目標(biāo)市場選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 ? 步驟: ? 1. 確定各個評價指標(biāo)的權(quán)重 2. 評價指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 3. 計算各個市場的綜合評價值 ( Dj) ,并選擇目標(biāo)市場 ? 4. 決策 物流目標(biāo)市場選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 指標(biāo)符號 指 標(biāo) 甲市場 乙市場 丙市場 M1 單位產(chǎn)品售價(元) 5 000 3 600 2 000 M2 單位產(chǎn)品成本(元) 3 600 2 600 1 200
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