目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-02-16 13:17 本頁面
【正文】 ?整合營(yíng)銷傳播論強(qiáng)調(diào)品牌的購買誘因和顧客的互動(dòng)。 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 36 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 37 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 38 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 39 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 40 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 41 本章小結(jié) 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 42 ?定位觀點(diǎn)從早期獨(dú)特的銷售主張論和品牌形象論、到后來的里斯和特勞特定位論和整合營(yíng)銷傳播論，反映了環(huán)境變化對(duì)指導(dǎo)實(shí)踐方面理論的需要。也是作者認(rèn)為目前最為完善的理論，從前期的 策略 、到后期的 執(zhí)行 ，舒爾茲為讀者提供了完善的操作方法，而前期的 3種理論，要么側(cè)重于前期的策略，要么側(cè)重于后期的執(zhí)行，總有點(diǎn)顧此失彼。 要么是“ 搶先占位 ” ，占無人山頭為王，如王老吉涼茶的預(yù)防上火； 要么“ 關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌 ” ，就是和老大攀上關(guān)系 —— 我們屈居第二，自當(dāng)全力以赴； 要么是“ 攻擊強(qiáng)勢(shì)品牌 ” —— 海爾服務(wù)好是以一定的產(chǎn)品缺陷率為前提的。 （ 9）想讓你的廣告吸引所有人的做法往往是個(gè)錯(cuò)誤之舉。 （ 4）不要在產(chǎn)品里、甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問題的方法，要在 預(yù)期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法 。 ? 然而，品牌形象論沒有科學(xué)的操作方法、標(biāo)準(zhǔn)化的流程可循，無疑像水中月、鏡中花，可望不可及！ ? 成美行銷廣告公司（促成了 80年代就在美國(guó)發(fā)行的《定位》、《營(yíng)銷戰(zhàn)》和后來修正揉合的《新定位》、《營(yíng)銷革命》在中國(guó)大陸的發(fā)行。它主要在品牌形象的基礎(chǔ)上，形成自己的個(gè)性。 爭(zhēng)取更多3040歲有能力的消費(fèi)者 新 成 商 保留現(xiàn)有消費(fèi)者 逐步提高其消費(fèi)檔次 突出家庭型消費(fèi)特色 時(shí)尚流行 物有所值 價(jià)格敏感 2023/3/9 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點(diǎn) 15 2023/
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