目標(biāo)市場選擇市場定位講義-wenkub.com
2025-02-16 13:39 本頁面
【正文】 (四 )重新定位策略功能價格ACBH2H1H3高中低少 多 對已經(jīng)上市的，銷路不佳、市場反應(yīng)較差的產(chǎn)品進(jìn)行再定位，確定其新的市場位置。 必須具備的條件：? ；? ，足以吸收更多的競爭者；? ；? 合。定義優(yōu)點注意(二 )并列定位策略 (H3)功能價格ACBH3高中低少 多定 義優(yōu)缺點 有一定的風(fēng)險，但不少企業(yè)認(rèn)為這是一種更可行的定位嘗試，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢，因為這個市場部分肯定是最有利可圖的部分。 三、市場定位策略填補定位策略競爭定位策略重新定位策略并列定位策略市場定位策略(一 )“ 填補 ” 策略（ H2)功能價格ACBH2高中低少 多指企業(yè)為避開強有力的競爭對手，將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場的空白部分或是 “ 空隙 ”部分?？梢允乾F(xiàn)實的或者潛在的。 （ 1）競爭者在目標(biāo)市場上的定位； （ 2）正確衡量競爭者的潛力及其現(xiàn)實或潛在的競爭優(yōu)勢。河北滄州鄉(xiāng)謠牛奶河北滄州鄉(xiāng)謠牛奶鄉(xiāng)謠降氟牛奶鄉(xiāng)謠降氟牛奶棕櫚航空公司棕櫚航空公司維珍集中性策略維珍集中性策略“全世界最小的航空公司 ”只有兩架波音 737客機每年總載客量僅為 航線也不多，只飛往歐洲 11個城市目標(biāo)顧客棕櫚專注于細(xì)分市場上的客戶 ——到歐洲度假的企業(yè)經(jīng)理人特色定位特色定位特色：把自家花園里的花兒帶上飛機 商務(wù)艙的雙人床服務(wù) 機上提供美容保健服務(wù)等在倫敦機場提供 18個淋浴房在機場休息廳開設(shè)獨特的健康和美容俱樂部，提供美容、圖書館、音樂室、酒吧等服務(wù)效效 果果 由英國消費者協(xié)會主辦的 《 假日選擇 》 日前公布的調(diào)查結(jié)果卻顯示：棕櫚航空擊敗了眾多老牌的航空公司，被評為 “ 世界上最令顧客滿意的航空公司 ” 。當(dāng)時他在安徽，正輾轉(zhuǎn)于第一次巡訪全國渠道的路途中。 適用： 資源力量有限的中小企業(yè)。 缺點 ： （ 1）增加營銷成本。市場競爭異常激烈。 適用企業(yè)： 一般具有大規(guī)模、單一、連續(xù)生產(chǎn)線。場營銷組合策略對待整體市場營銷策略。皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場（三）市場專業(yè)化 不同產(chǎn)品同一市場 是指企業(yè)專門經(jīng)營某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品 . 特點： 回避市場風(fēng)險，但增大了產(chǎn)品風(fēng)險。 目標(biāo)市場的選擇策略產(chǎn)品 市場矩陣圖皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場 （一） 市場集中化（產(chǎn)品 市場專業(yè)化） 企業(yè)只選取一個細(xì)分市場，只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一顧客群，進(jìn)行集中營銷。（三）評價 “ 企業(yè)目標(biāo)和資源 ”第一：考慮企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)第一：考慮企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)?某些細(xì)分市場雖然有較大吸引力，但不符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。（二）評價 “ 市場吸引力 ”一個具有適當(dāng)規(guī)模和增長潛力的細(xì)分市場，但從獲利觀點來看有可能缺乏盈利潛力，不一定具有吸引力。市場細(xì)分的最終目的是為了有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場。 所謂 目標(biāo)市場 ，是指企業(yè)要進(jìn)入的那個市場。所謂吸引力主要是指 長期獲利率 的大小。?有些細(xì)分市場超過企業(yè)目標(biāo)，實施難度過大。 特點： 進(jìn)入市場簡單有效；抗風(fēng)險 能力小。市場容量有限時 ,承受的壓力大皮
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