目標(biāo)市場選擇市場定位講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 缺點(diǎn)：風(fēng)險較大。這種定位方式風(fēng)險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。成本優(yōu)勢還是產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。即使喜悅，也是淡淡滲出的幾許： “浪潮的渠道影響力讓人驚喜， 993年，浪潮推出第一款小型機(jī)，到 95年，小型機(jī)正式更名浪潮服務(wù)器，成為 Intel公司在中國大陸地區(qū)服務(wù)器領(lǐng)域唯一合作伙伴。（ 3）企業(yè)生產(chǎn)成本管理成本高。 優(yōu)點(diǎn)： 單一生產(chǎn)線，大批量生產(chǎn)，成本較低， 促銷宣傳和市場調(diào)研費(fèi)用比較小，有利于低價爭取更廣泛的消費(fèi)者，提高經(jīng)濟(jì)效益。皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場（五）市場全面化 多角市場多角產(chǎn)品 是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要 . 特點(diǎn) ：能夠相互彌補(bǔ)，但競爭力減弱，管理難度加大，適合實(shí)力雄厚的大企業(yè)。?有些細(xì)分市場低于企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)不能胸?zé)o大志，缺乏使命感。即企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個顧客群 （這個顧客群有頗為相似的需要）市場規(guī)模和增長潛力市場的吸引力企業(yè)目標(biāo)和資源細(xì)分市場評價的內(nèi)容（一）評價 “ 市場規(guī)模 ” 和 “ 增長潛力 ”細(xì)分市場是否具有適合的規(guī)模和增長潛力大企業(yè)和小企業(yè)適合的規(guī)模和增長潛力是相對于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和營銷實(shí)力而言的。評估需要通過對消費(fèi)者的數(shù)量、購買力、消費(fèi)習(xí)慣及對價格變動的敏感程度等情況的調(diào)查，來分析產(chǎn)品的銷售量、銷售金額和具體計算未來消費(fèi)增長幅度。第二：考慮企業(yè)的資源條件第二：考慮企業(yè)的資源條件選擇那些有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。目標(biāo)市場營銷策略 營銷組合營銷組合 1營銷組合 2營銷組合 3營銷組合 4營銷組合整體市場細(xì)分市場 1細(xì)分市場 2細(xì)分市場 3細(xì)分市場 4細(xì)分市場（無差異性市場營銷策略）（差異性市場營銷策略）（集中性市場營銷策略）（一）無差異市場營銷策略（一）無差異市場營銷策略 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合策略對待整體市場營銷策略。 缺點(diǎn)： 不考慮細(xì)分市場差異性，難以適應(yīng)市場需求頻繁變化， 產(chǎn)品能否被市場長期接受。 通用汽車：為合適的人生產(chǎn)制造合適的車（雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐蒂亞克、別克、凱狄拉克）?通用汽車通用汽車通用汽車通用汽車聯(lián)想電腦市場差異化策略聯(lián)想電腦市場差異化策略聯(lián)想電腦聯(lián)想家用系列 “鋒行 ”“家悅 ”“天驕 ”聯(lián)想商用系列玩家高手市場簡單家用市場時尚流行市場農(nóng)夫山泉差異化農(nóng)夫山泉差異化泰國東方飯店泰國東方飯店 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，只選擇一個或少數(shù)幾個有限的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，制定一套營銷方案，集中企業(yè)所有資源，爭取在這個目標(biāo)市場上占有較大的份額的營銷策略。當(dāng)時高端計算機(jī)仍然是國外品牌一統(tǒng)天下，市場推廣和銷售的難度非常大，浪潮就是靠自己對服務(wù)器和計算機(jī)技術(shù)的深厚理解，一個一個重點(diǎn)客戶的去推廣，既可以直接銷售給客戶，也可以一方面從技術(shù)角度推廣服務(wù)器，另一方面尋找合適的渠道代理，共同從服務(wù)和應(yīng)用方面合力拓展。 （二）準(zhǔn)確選擇相對的競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)能夠勝過競爭者的能力。?研究市場的空白處是因?yàn)闆]有潛在的需求，還是競爭對手無暇顧及?考慮這一市場部分是否有足夠的需求規(guī)模，是否足以使企業(yè)有
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