企業(yè)目標(biāo)市場的定位與選擇-資料下載頁
2025-03-05 17:14本頁面
【正文】 電 ? 伊拉能（除斑）： 除玷污的斑跡做得比你希望的更好 ? 象牙雪（中性和溫柔）： 用于尿布和小孩的衣服 依據(jù)產(chǎn)品特色在消費者心目中建立產(chǎn)品的特色形象定位 定位方法（ 2） ——利益 定位 ? 利益： 經(jīng)濟、耐用、質(zhì)量、服務(wù)、高貴、優(yōu)越 ? 沃爾沃汽車：安全與耐用 ? 奔馳汽車：高貴、王者、顯赫、至尊 ? 奧托汽車：經(jīng)濟便宜 依據(jù)產(chǎn)品向消費者提供的利益定位 .... . 資料：不賣產(chǎn)品賣感覺 ? 天王表的定位策略 ? 定位主題 ：高質(zhì)量、高價格、高檔次 ? 形象目標(biāo) ：天王表是手表業(yè)的貴族 ? 廣告訴求重點 ： ?早期：天王表 ——成功的象征 ?中期：天王表 ——身份的體現(xiàn) ?現(xiàn)在：天王表 ——時代象征 定位方法（ 3） ——使用 定位 ? 唐人快餐店 ? 一次性碗筷 ? 鐘點房 ? 情人節(jié)卡片 依據(jù)特定使用場合、特定使用時間的定位 定位方法（ 4） ——使用人 定位 ? 生活方式、個性、性格、價值觀 ? 耐克 ：運動、活力 ? 百事可樂 ：年輕、活潑、時代 依據(jù)產(chǎn)品與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位 定位方法（ 5） ——競爭 定位 脆皮炸雞 香辣雞翅 牛肉漢堡 意大利面、薄餅 我也賣漢堡 我也賣雞 你們斗雞 我們吃雞 定位方法（ 6） ——類別 定位 去頭屑 海飛絲 兒童鈣奶 樂百氏 飲料 可口可樂 操作系統(tǒng) 微軟 漢堡包 麥當(dāng)勞 在消費者心目中，造成該產(chǎn)品等同與某類產(chǎn)品的印象 定位方法（ 7） ——比附 定位 這是什么鞋？ 看它和名牌擺在一起 肯定也是名牌 以競爭者產(chǎn)品為參照物，依附競爭者定位 定位方法（ 8） ——對抗 定位 名牌冰淇淋 B品牌：我的冰淇淋品種 更 多 A品牌：我的冰淇淋味道 更 好 我的冰淇淋價格 更 低： D品牌 我的冰淇淋純牛奶 更 多： C品牌 宣稱比競爭對手產(chǎn)品更優(yōu)越的特性 定位方法（ 9） ——產(chǎn)品目錄 定位 ? 太平洋海洋世界 ：是 教育機構(gòu) 不是 娛樂公園 ? 步 步 高 游 戲機 ：是 學(xué)習(xí)機 不是 游戲機 ? 聯(lián) 想 電 腦：是 信息服務(wù) 不是 電腦制造 在消費者心目中造成該產(chǎn)品不同與某類產(chǎn)品的印象 .... . 定位方法（ 10） ——避強 定位 豪華，耗油 美國車 美國汽車市場 日本車 小巧，省油 定位技術(shù) A D F 企業(yè)定位圖 高質(zhì)量 低質(zhì)量 高價格 低價格 C E B 定位技術(shù) 營養(yǎng)高 營養(yǎng)低 味道清淡 味道濃香 A B C E D F 產(chǎn)品定位圖 資料：寧波迪聲一年怎樣賣了 50萬臺洗衣機 市場調(diào)研 名牌大廠，牌子響，價格高，宣傳、管理成本高 農(nóng)村需求潛力巨大，農(nóng)民需要質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品 競爭對手 農(nóng)村需求 細(xì)分 目標(biāo)市場 精心編制銷售網(wǎng)絡(luò)和感情體系，讓客戶和用戶參與產(chǎn)品及市場開發(fā) 重點占領(lǐng)黑龍江、河南、四川等 20多個省市的農(nóng)村市場 占有相應(yīng)的 市場份額 低成本 利用生產(chǎn)上游部件優(yōu)勢，使零配件自給率達(dá) 85% 高質(zhì)量 建立健全質(zhì)量認(rèn)證體系，確保產(chǎn)品結(jié)實耐用 低價格 價格比同類產(chǎn)品低 30% 自身定位 開發(fā)新品 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 區(qū)域市場 開發(fā)適合農(nóng)村市場的大容量雙桶洗衣機 采用迎合農(nóng)民消費心理的“紅雙喜”“龍鳳呈祥”喜慶圖案包裝 本章作業(yè) ?以你同學(xué)為例，你是否能以特定的綽號將他們細(xì)分為不同的群體？主要細(xì)分變量是什么？
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