目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位-資料下載頁(yè)
2025-05-10 21:32本頁(yè)面
【正文】 一）企業(yè)的 CIS定位（ Corporate Identity System） CIS意為企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。 20世紀(jì) 50年代產(chǎn)于美國(guó)，70年代日本， 80年代風(fēng)行世界。企業(yè)的 CIS定位：是指經(jīng)營(yíng)者通過(guò)把企業(yè)及產(chǎn)品形象中的個(gè)性與特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的消費(fèi)者，使其對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀，從而達(dá)到使企業(yè)及其產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 39 企業(yè)的 CIS定位由三部分構(gòu)成。即 MI（理念識(shí)別）、 BI（行為識(shí)別）、 VI（視覺(jué)識(shí)別）。但隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的深入發(fā)展，營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到 CIS定位存在問(wèn)題： ① 重心失衡； ② 中心偏移； ③ 價(jià)值觀扭曲： 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 40 （二）企業(yè)的 CS定位（ Customer Satisfaction） 20世紀(jì) 90年代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域產(chǎn)生了 CS定位理論，許多原先導(dǎo)入 CIS的企業(yè)，開始重塑企業(yè)的新理論、新行為、新視覺(jué)。 CS意為顧客滿意。包括三方面： MS（理念滿意）、 BS（行為滿意）、 VS（視覺(jué)滿意）。 CS主張企業(yè)的理念、行為、視覺(jué)系統(tǒng)都必須以 消費(fèi) 者的滿意為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新，樹立品牌形象，以此獲得利潤(rùn)回報(bào)。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 41 七、市場(chǎng)定位要避免的誤區(qū) ? 定位過(guò)高或過(guò)低 。 如：五星級(jí)酒店定位于普通消費(fèi) ? 定位混亂：主題太多或定位變化頻繁 。 ? 定位懷疑：顧客不相信公司的定位 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 42 ? 討論：王老吉的定位 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 43 44 2021/6/16 同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（ ）。 A．絕對(duì)的共同性 B．較多的共同性 C．較少的共同性 D．較多的差異性 采用 （ ）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。 A．市場(chǎng)集中化 B．市場(chǎng)專業(yè)化 C．產(chǎn)品專業(yè)化 D．市場(chǎng)全面覆蓋 依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的 （ ）原則。 A．可衡量性 B．可實(shí)現(xiàn)性 C．可贏利性 D．可區(qū)分性 采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（ ） 。 A．市場(chǎng)占有率高 B．成本的經(jīng)濟(jì)性 C．市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng) D．需求滿足程度高 45 2021/6/16 集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（ ）。 A．跨國(guó)公司 B．大型企業(yè) C．中型企業(yè) D．小型企業(yè) 同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（ ）。 A．產(chǎn)品專業(yè)化 B．市場(chǎng)專業(yè)化 C．無(wú)差異營(yíng)銷 D．差異性營(yíng)銷 （ ）是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。 A．產(chǎn)品差異化 B．市場(chǎng)集中化 C．市場(chǎng)細(xì)分化 D．無(wú)差異營(yíng)銷 重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行 （ ）定位。 A．避強(qiáng) B．對(duì)抗性 C．競(jìng)爭(zhēng)性 D．二次 市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)（ ）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。 A．買方 B．賣方 C．產(chǎn)品 D．中間商 46 2021/6/16 思考題： 論述選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)遵循的原則是什么？ 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有何積極意義 ? 簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場(chǎng)模式。 論述企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略。 47 2021/6/1
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