市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(文件)
【正文】 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)之間的合作與競(jìng)爭(zhēng) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 學(xué)習(xí)內(nèi)容綱要 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 市場(chǎng)定位 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位 ? 指 企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)以及企業(yè)形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，以便在目標(biāo)顧客的心目中占有獨(dú)特的地位。 消費(fèi)者的腦：認(rèn)知 消費(fèi)者的心：情感 定位 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 市場(chǎng)定位的層次 ? 組織定位 ? 養(yǎng)生堂 “ 我們?cè)谫u(mài)一個(gè)健康的概念，我們?cè)谄疵麄魑覀儗?duì)健康的認(rèn)識(shí)。 只有通過(guò)定位，才能實(shí)現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)！ 先入為主 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ? 功能定位 ? 情感定位 ? 特色定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)者定位 ? 價(jià)格定位 ? 市場(chǎng)重新定位 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 功能定位 ? 功能定位，定位于消費(fèi)者認(rèn)可的功能！ ? 成功于消費(fèi)者感知到的功能差異！ 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 情感定位 情感定位 —— 傳遞與消費(fèi)者共鳴的情感和價(jià)值觀 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 情感定位 ? 通過(guò)尋找和識(shí)別消費(fèi)者認(rèn)同的情感和價(jià)值觀，將其與產(chǎn)品或品牌的具體形象相結(jié)合，使用有針對(duì)性的傳播來(lái)獲得消費(fèi)者的情感共鳴，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心中對(duì)品牌的特定情感。 為什么選擇我們？因?yàn)槲覀兏? 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 競(jìng)爭(zhēng)者定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)者定位成功的關(guān)鍵是比附作用 ? 防止競(jìng)爭(zhēng)者的反擊 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 價(jià)格定位 ? 低價(jià)定位戰(zhàn)略 ? 沃爾瑪 天天低價(jià) ? 高價(jià)定位戰(zhàn)略 ? 勞斯萊斯的定位戰(zhàn)略 ? 宜家在中國(guó)的定位戰(zhàn)略 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 價(jià)格定位 ? 價(jià)格定位也是一種心理感知！ ? 價(jià)格定位戰(zhàn)略不同于價(jià)格策略！ 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 市場(chǎng)重新定位 ? 市場(chǎng)重新定位 ? 指企業(yè)采取特定的營(yíng)銷(xiāo)組合，改變目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)改變后的新形象產(chǎn)生重新的認(rèn)識(shí)過(guò)程。 邁克爾 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 通過(guò)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)來(lái)擠占市場(chǎng)占有率 —— 側(cè)翼戰(zhàn) ? 側(cè)翼戰(zhàn)原則 ? ? ? 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 戰(zhàn)略要點(diǎn)： 重新細(xì)分市場(chǎng) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 戰(zhàn)略要點(diǎn)： 率先占領(lǐng)，速度致勝 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 戰(zhàn)略要點(diǎn)： 鞏固新市場(chǎng)，保存勝利果實(shí) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 市場(chǎng)跟隨者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)跟隨者的 戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)跟隨者的 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)跟隨者的 戰(zhàn)略要點(diǎn) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì) ? 規(guī)避創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn) ? 搭 “ 順風(fēng)車(chē) ” ? 后發(fā)優(yōu)勢(shì) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) ? 依賴(lài)性過(guò)強(qiáng) ? 同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn) ? 價(jià)格戰(zhàn) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略要點(diǎn) ? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇相應(yīng)的模仿策略 ? 適時(shí)調(diào)整模仿策略 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇相應(yīng)的模仿策略 ? 四種模仿策略 ? 抄襲 ? 緊跟模仿 ? 選擇性模仿 ? 模仿改進(jìn) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? ? 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷(xiāo)售或賣(mài)給名譽(yù)不好的經(jīng)銷(xiāo)商。 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? ? 接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，再結(jié)合自身特點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行改變或改進(jìn)。 特勞特著 ? 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 ? 2.《 市場(chǎng)戰(zhàn)略：如何創(chuàng)造并贏得市場(chǎng) 》 ? （美）阿爾 特勞特著 ? 上海人民出版社 。 里斯著 ? 上海人民出版社 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 本章推薦閱讀材料（續(xù)） ? 3.《 22條商規(guī) 》 ? （美） A 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 競(jìng)爭(zhēng)地位的動(dòng)態(tài)發(fā)展 市場(chǎng) 跟隨者 差異化 戰(zhàn)略 市場(chǎng) 挑戰(zhàn)者 集中化 戰(zhàn)略 市場(chǎng) 補(bǔ)缺者 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者 差異化 戰(zhàn)略 新市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者 新的 市場(chǎng) 跟隨者 市場(chǎng) 補(bǔ)缺者 集中化 戰(zhàn)略 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 本章推薦閱讀材料 ? 1.《 商戰(zhàn) 》 ? （美） A K歌節(jié)目大比拼 ? 浙江衛(wèi)視 我愛(ài)記歌詞 ? 山東衛(wèi)視 先聲奪人 ? 廣東衛(wèi)視 贏遍天下 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 防御必須具有實(shí)質(zhì)性 ? 第一，防御必須做到即時(shí)阻止 ? 第二，防御必須做到及時(shí)修復(fù)并重新建立起市場(chǎng)壁壘 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》
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