《目標市場營銷戰(zhàn)略》ppt課件(文件)
【正文】 —產(chǎn)品差別化優(yōu)勢：產(chǎn)品在質(zhì)量 、 功能 、 品種 、 規(guī)格 、 外觀等方面比競爭對手強 ， 關(guān)鍵的是企業(yè)要了解目標市場需求特點及被滿足程度 （ 如 “ 寶潔 ” 五朵金花 ） ? 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位 ：企業(yè)應(yīng)識別在產(chǎn)品開發(fā) 、服務(wù)質(zhì)量 、 銷售渠道 、 品牌知名度等方面可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢 （ 如 “ 奔馳 ” 汽車 ） ? 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 ：如廣告 、 促銷手段等 。 形象差異化戰(zhàn)略 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 60 市場細分 ?確認細分變量并細分市場 ?描繪細分市場的結(jié)構(gòu) 目標市場 ?評估細分市場的吸引力 ?選擇目標細分市場 市場定位 ?識別目標細分市場可能的定位 ?選擇、設(shè)計和宣傳定位 本章結(jié)構(gòu)提示 。 （ 如“ 李寧 ” 服裝 ） Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 56 三、市場定位的方式 ? 1．避強定位 ? 2．迎頭定位 ? 3．重新定位 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 57 避強定位 ： 可以迅速占領(lǐng)市場并樹立企業(yè)形象、市場風險小、成功率較高（“七喜”與“喜力”的定位） 對抗性定位：即與最強的對手“對著干”（“麥當勞”與“肯得基”、“可口可樂”與“百事可樂”） 重新定位：即對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。 ? 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務(wù)，一家公司，一所機構(gòu)，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 53 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? “定位 ” 是由廣告經(jīng)理艾爾 ? 集中資源，節(jié)省費用。 營銷計劃 A 營銷計
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