目標市場營銷戰(zhàn)略講義課件(專業(yè)版)
【正文】 08:44:0008:44:0008:441/24/2023 8:44:00 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 24 一月 20238:44:00 上午 08:44:00一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。n 最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。n 價格至上者，占 27%。 顧客對產品不同屬性的重視程度形成需求偏好。也要買品牌，但國際品1/24/2023 14Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略? 營銷視野 1 中國消費者的 五種面貌 ［ 3］ 牌還是國內品牌對他們來說區(qū)別不大。n 專業(yè)化經營，能滿足特定顧客的需求。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 24 一月 20238:44:00 上午 08:44:00一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。1/24/2023 25Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］細分市場 A細分市場 B細分市場 C細分市場 細分市場 AC尼爾森中國區(qū)董事長艾勵達先生說： “我們首次明確發(fā)現(xiàn)，中國各種消費群體對于某些品牌有其特別的偏好，并且，他們由于各自的價值觀念而表現(xiàn)不同的消費習慣。參加調查的 1500多名消費者被問及他們對洗發(fā)水、方便面、瓶裝水、牙刷、手機和 CD隨身聽等某些大眾消費品類所偏好的品牌以及認為應該支付的價位。營銷組合???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1/24/2023 24Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］n 最大的優(yōu)點是成本的經濟性；n 最大的缺點是顧客的滿意度低；n 適用范圍有限。 1/24/2023 30Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略三、影響目標市場戰(zhàn)略的因素1．企業(yè)能力2．產品同質性3．產品壽命周期階段4．市場的類同性5．競爭者戰(zhàn)略1/24/2023 31Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 24 一月 20238:44:00 上午 08:44:00一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:44 上午 一月 2108:44January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:44:0008:44:0008:441/24/2023 8:44:00 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。n 集中資源，節(jié)省費用。 調查結果表明：商家應該更加注重市場細分，避免陷入價格競爭和盲目廣
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