目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略講義課件-文庫吧在線文庫
【正文】 大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 調(diào)查所覆蓋的三個城市當(dāng)中，上海以價格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。以質(zhì)量為第一位，愿意花錢買高質(zhì)量的品牌。n 1. 同質(zhì)偏好n 2. 分散偏好n 3. 集群偏好1/24/2023 6Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略同質(zhì)偏好（ Homogeneous preferences）1/24/2023 7Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略分散偏好（ Diffused preferences）1/24/2023 8Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略集群偏好(Clustered preferences)1/24/2023 9Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略三、 消費者 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)n 地理環(huán)境因素n 人口因素 年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍1/24/2023 10Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略案例 家具公司按人口因素分析 細(xì)分市場n 戶主年齡： 25—35歲 收入水平： 1萬元以下 36—50歲 1— 51—65歲 65歲以上 家庭人口： 1人 2—3人 4人以上細(xì)分市場總數(shù)為： 4 3 3＝ 36 （個）1/24/2023 11Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略n 心理因素： 個性、購買動機、價值觀念、 生活格調(diào) 、追求的利益等。 需求偏好差異 的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。n 努力耕耘者，占 22%。 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場細(xì)分，避免陷入價格競爭和盲目廣告投放。營銷計劃 A營銷計劃 B營銷計劃 C? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1/24/2023 26Ch08 目標(biāo)市場營銷
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