【正文】 一月 2108:43:4808:43Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。n （ 8）比附定位法。一般情況下，這種定位目的在于擺脫困境，重新獲得增長與活力。 ⑥ 職業(yè)定位。n 集中定位模式的適用范圍和優(yōu)缺點：n 集中定位模式是針對企業(yè)限于資金實力而無法在一個大市場上爭取到自己的份額時，可采取的定位模式，可以在某一個或者某幾個小的細分市場上去取得獨占性地位或較大的市場占有率。n 3．集中性營銷戰(zhàn)略：企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。 n （ 2）人口細分：包括：年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、受教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，根據(jù)年齡把服裝市場分成老年服裝市場、兒童服裝市場、成人服裝市場；根據(jù)性別把服裝市場分成男性服裝市場和女性服裝市場。n 2．市場定位策劃是市場營銷組合策劃的基礎。n 優(yōu)點在于：可以增加銷售總額，因為不同細分市場所占的份額可以構成可觀的銷售總額；可以化解企業(yè)經(jīng)營風險，因為企業(yè)命運并不維系在一個細分市場上。n 產(chǎn)品定位是基礎、是前提；n 企業(yè)定位是完成整個企業(yè)營銷定位的最后階段；n 市場定位則是居于二者之間、承前啟后的中堅階段。n （ 3）使用者定位法。n （ 10）文化定位法。 08:43:4708:43:4708:431/24/2023 8:43:48 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:43:4708:43:4708:431/24/2023 8:43:47 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。不同的產(chǎn)品在消費者心目中按價值高低有不同的檔次。n （ 2）填補空隙策略。n 市場定位從總的方面看主要有這樣幾方面內(nèi)容 :n ① 地域定位。 這種定位模式是針對某一特定的細分市場開發(fā)特定的產(chǎn)品，策劃制定特定的營銷方案。無差異性營銷戰(zhàn)略的最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性；最大的缺點是顧客的滿意度低、適用范圍有限。 第四章 目標市場營銷戰(zhàn)略策劃第一節(jié) 市場細分策劃 什么是市場細分，其重要性 ？n 市場細分是指根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品的不同欲望和需求以及不同的購買行為和購買習慣，把整體市場劃分為若干有意義的消費者群體的過程。比如，用消費者的年齡、職業(yè)、文化程度、生活方式和收入等細分標準對市場進行細分第二節(jié) 目標市選擇策劃n 一、目標市場的選擇n 密集單一目標市場n 有選擇的專門化目標市場n 產(chǎn)品專門化目標市場n 市場專門化目標市場n 完全覆蓋目標市場n 以上五種模式，可用三種目標市場戰(zhàn)略：無差異性、差異性、集中性營銷戰(zhàn)略n 可供企業(yè)選擇的目標市場策略有：