08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(更新版)
【正文】 種方式， “你是可樂，我也是可樂 ”，與可口可樂展開面對(duì)面的較量。產(chǎn)品差別化。我國(guó)曾有一家生產(chǎn) “曲奇餅干 ”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)不少顧客購(gòu)買是為了饋贈(zèng)，又將之定位為禮品。在廣告中提出 “有空就喝米勒 ”，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場(chǎng)達(dá) 10年之久。 因?yàn)橐w現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品的形象，市場(chǎng)定位必須是多維度的、多側(cè)面的。 l 1975年，美國(guó)米勒（ Miller）。 “七喜 ”汽水的定位是 “非可樂 ”，強(qiáng)調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。否則，迎頭定位可能會(huì)成為一種非常危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，將企業(yè)引入歧途l 市場(chǎng)定位的方法l 初次定位l l 方案二：定在左上角空白處。產(chǎn)品同質(zhì)性l 這件往事突出了兩個(gè)問題：l 第一、產(chǎn)品的市場(chǎng)深度和廣度，當(dāng)然是決勝的前提。l 高度一體化行業(yè)： marketing)）適用條件：有廣泛需要且選擇性不大的產(chǎn)品；相當(dāng) 即運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 子市場(chǎng) Ⅲ 1～ 2口人 l 分析可能存在的細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行初步細(xì)分。l 地理變量（地理區(qū)域、自然氣候、資源分布、 二、市場(chǎng)細(xì)分原理（一） 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ) Differentiatedl 波德 — 加入織物柔軟劑。學(xué)習(xí)目的： ”l Mass Marketing, l ProductDifferentiated Marketing, l Targeting Marketing。l 格尼 — 加酶洗衣粉，令衣物干凈、清新。大量生產(chǎn)單一產(chǎn)品并大量推銷l 產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷 (Product有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）消費(fèi)者 市場(chǎng) 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 心理變量 (時(shí)機(jī)細(xì)分、利益細(xì)分、使用者細(xì)分、使用率細(xì)分、忠誠(chéng)度細(xì)分、待購(gòu)階段、 l 可行動(dòng)性（四）市場(chǎng)細(xì)分的一般程序（七步法）l 選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍l 列舉出潛在消費(fèi)者的基本需求。 子市場(chǎng) Ⅱ 例如，按家庭人口數(shù)量，把電飯鍋市場(chǎng)分成三個(gè)部分，見表市場(chǎng)分成三個(gè)部分，見表市場(chǎng)細(xì)分的方法綜合因素法。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略的類型 marketingl 面對(duì)形勢(shì)，麥當(dāng)勞當(dāng)然要設(shè)法扭轉(zhuǎn)下風(fēng)，其后推出麥香雞、麥辣雞腿漢堡，一場(chǎng)「雞戰(zhàn)」便揭開序幕。企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋面的選擇有以下類型： 不過，如此定位需要考慮以下條件：l （ 1）優(yōu)質(zhì)高價(jià)彩電的市場(chǎng)容量足以吸收兩個(gè)廠家的產(chǎn)品；l （ 2）本企業(yè)能比 A廠生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，如結(jié)構(gòu)更為合理，或具某種獨(dú)特功能等等；l （ 3）這樣定位與本廠的資源、特長(zhǎng)、聲望是相稱的。重新定位l 實(shí)行迎頭定位，企業(yè)必須做到知已知彼，應(yīng)該了解市場(chǎng)上是否可以容納兩個(gè)或兩個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者，自己是否擁有比競(jìng)爭(zhēng)者更多的資源和能力，是不是可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。l 回避定位 l 這種定位的優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者心中盡快樹立起一定形象。 —— （ 1） 比如所含成份、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。 l （ 3）產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗(yàn)到的，也可以用作定位的依據(jù)。 事實(shí)上，許多企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的依據(jù)的原則往往不止一個(gè)，而是多個(gè)原則同時(shí)使用。演講完畢，謝謝觀看！
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1