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08目標市場營銷(更新版)

2025-02-09 03:29上一頁面

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【正文】 種方式, “你是可樂,我也是可樂 ”,與可口可樂展開面對面的較量。產(chǎn)品差別化。我國曾有一家生產(chǎn) “曲奇餅干 ”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品,后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈,又將之定位為禮品。在廣告中提出 “有空就喝米勒 ”,從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場達 10年之久。 因為要體現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品的形象,市場定位必須是多維度的、多側(cè)面的。 l    1975年,美國米勒( Miller)。 “七喜 ”汽水的定位是 “非可樂 ”,強調(diào)它是不含咖啡因的飲料,與可樂類飲料不同。由于這種定位方式市場風(fēng)險較小,成功率較高,常常為多數(shù)企業(yè)所采用。否則,迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰(zhàn)術(shù),將企業(yè)引入歧途l 市場定位的方法l 初次定位l l 方案二:定在左上角空白處。產(chǎn)品同質(zhì)性l 這件往事突出了兩個問題:l 第一、產(chǎn)品的市場深度和廣度,當然是決勝的前提。l 高度一體化行業(yè): marketing))適用條件:有廣泛需要且選擇性不大的產(chǎn)品;相當 即運用兩個或兩個以上因素進行市場細分。 子市場 Ⅲ 1~ 2口人 l 分析可能存在的細分市場并進行初步細分。l 地理變量(地理區(qū)域、自然氣候、資源分布、 二、市場細分原理(一) 市場細分的客觀基礎(chǔ) Differentiatedl 波德 — 加入織物柔軟劑。學(xué)習(xí)目的: ”l Mass Marketing, l ProductDifferentiated Marketing, l Targeting Marketing。l 格尼 — 加酶洗衣粉,令衣物干凈、清新。大量生產(chǎn)單一產(chǎn)品并大量推銷l 產(chǎn)品多樣化營銷 (Product有利于提高企業(yè)的競爭能力。(二)消費者 市場 細分的標準 心理變量 (時機細分、利益細分、使用者細分、使用率細分、忠誠度細分、待購階段、 l 可行動性(四)市場細分的一般程序(七步法)l 選定產(chǎn)品市場范圍l 列舉出潛在消費者的基本需求。 子市場 Ⅱ 例如,按家庭人口數(shù)量,把電飯鍋市場分成三個部分,見表市場分成三個部分,見表市場細分的方法綜合因素法。 第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略一、目標市場涵蓋戰(zhàn)略的類型 marketingl 面對形勢,麥當勞當然要設(shè)法扭轉(zhuǎn)下風(fēng),其后推出麥香雞、麥辣雞腿漢堡,一場「雞戰(zhàn)」便揭開序幕。企業(yè)對目標市場涵蓋面的選擇有以下類型: 不過,如此定位需要考慮以下條件:l ( 1)優(yōu)質(zhì)高價彩電的市場容量足以吸收兩個廠家的產(chǎn)品;l ( 2)本企業(yè)能比 A廠生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品,如結(jié)構(gòu)更為合理,或具某種獨特功能等等;l ( 3)這樣定位與本廠的資源、特長、聲望是相稱的。重新定位l 實行迎頭定位,企業(yè)必須做到知已知彼,應(yīng)該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者,自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力,是不是可以比競爭對手做得更好。l 回避定位 l 這種定位的優(yōu)點是:能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟,并在消費者心中盡快樹立起一定形象。 —— ( 1) 比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等。 l ( 3)產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的,也可以用作定位的依據(jù)。 事實上,許多企業(yè)進行市場定位的依據(jù)的原則往往不止一個,而是多個原則同時使用。演講完畢,謝謝觀看!
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