ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概要-wenkub.com
2025-04-28 18:22 本頁面
【正文】 市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，分析目標(biāo)消費(fèi)者的特征 傳播新的定位 2022/5/29 40 4）市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ? 差異化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略。 2022/5/29 37 （ 2）對(duì)抗性定位 ? 與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干的定位方式， 當(dāng)兩個(gè)企業(yè)之間旗鼓相當(dāng)時(shí)，可以使用。 ? 彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙，適合資源薄弱的小企業(yè)。 營(yíng)銷計(jì)劃 C 2022/5/29 32 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。因此，企業(yè)為整體市場(chǎng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實(shí)行無差異的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 2022/5/29 24 （ 5）市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 一般來說，只有實(shí)力雄厚的大型企業(yè)選用這種模式，效果才會(huì)比較好。 2022/5/29 22 （ 3）產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 優(yōu)點(diǎn)： 企業(yè)專注于某一種或某一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域樹立形象。 2022/5/29 18 市場(chǎng)選擇 ? 1） 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 2） 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 3） 影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 2022/5/29 19 1）選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 5種模式 ? （ 1） 市場(chǎng)集中化 ? （ 2） 選擇專業(yè)化 ? （ 3） 產(chǎn)品專業(yè)化 ? （ 4） 市場(chǎng)專業(yè)化 ? （ 5） 市場(chǎng)全面化 2022/5/29 20 （ 1）市場(chǎng)集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 選擇市場(chǎng)集中化模式一般基于以下考慮： 1）企業(yè)具備在該細(xì)分市場(chǎng)從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng)或取勝的優(yōu)勢(shì)條件； 2）限于資金能力，只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)； 3）該細(xì)分市場(chǎng)中沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 4）準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多的細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)展。 ? （四）抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 ? （二）多個(gè)變量因素組合法。 ? 反細(xì)分戰(zhàn)略并不反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，而是 “ 異中求同 ” 地將許多過于狹小的子市場(chǎng)組合起來，以便能以較低的成本和價(jià)格去滿足這一市場(chǎng)的需求。 ? 消費(fèi)者的需求偏好差異 是
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