目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)小市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)(參考版)
2025-05-11 17:18本頁(yè)面
【正文】 要尋找自己產(chǎn)品在三個(gè)層次上的長(zhǎng)處 通常增加產(chǎn)品價(jià)值的是產(chǎn)品的有形價(jià)值部分 針對(duì)對(duì)手策略功其薄弱 案例： 2001年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中 波導(dǎo)手機(jī)銷(xiāo)量第一，總銷(xiāo)售額 ，但利潤(rùn)僅 4000萬(wàn) TCL手機(jī)雖銷(xiāo)售量不高，但利潤(rùn) 3億元，占銷(xiāo)售額的 42% 同學(xué)們?cè)嚪治鲞@一案例的成因 。 如品牌、包裝、樣式、質(zhì)量等 附加價(jià)值：包括與產(chǎn)品間接相關(guān)或有意添加的性能和服務(wù)。 如大眾汽車(chē)集中于小型汽車(chē)市場(chǎng) 惠普集中于高檔市場(chǎng) 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法 全面型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 市場(chǎng)型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 產(chǎn)品型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 特殊型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法 注意在市場(chǎng)細(xì)分中，由于某種協(xié)同性因素如使用相同原材料、制造設(shè)備或分銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)，會(huì)把某些市場(chǎng)進(jìn)行組合成一個(gè)市場(chǎng) 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則 經(jīng)營(yíng)者實(shí)力 產(chǎn)品特點(diǎn) 市場(chǎng)特點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)階段 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)定位的概念 書(shū)上 111頁(yè) 二、市場(chǎng)定位的層次 核心價(jià)值：產(chǎn)品之所以存在的理由。 思考： 如果奔馳公司推出一款價(jià)值 6萬(wàn)元的小型汽車(chē)，那么它應(yīng)該投放在？ 瑞士
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