目標市場營銷小市場中蘊藏著大機會-資料下載頁
2025-05-06 17:18本頁面
【導讀】小市場中蘊藏著大機會。七星農(nóng)貿(mào)市場、桂林旅游市場分別是什么市場？旅游市場＝人口×購買力×旅游愿望×旅游權利。市場營銷觀念分成三個階段。可樂、雪碧、芬達。目標市場營銷的步驟。定的細分基礎）的不同人群。豐富的行業(yè)經(jīng)驗或行業(yè)知識。各類翔實的調(diào)研數(shù)據(jù)和分析。市場存在差異性和同質(zhì)性。務最感興趣的細分市場，并以他們?yōu)槟俊酥贫I銷計劃。2001年春節(jié)之后在西安有一種新的補腦。營養(yǎng)品“比蓋茨”投入市場，面臨大量。尋找補腦營養(yǎng)品的特定顧客群體。六、市場細分化的程序。了解市場需求的內(nèi)容：屬性及其重要性的等級；品牌知名度和品牌等級；產(chǎn)品使用方式；對產(chǎn)品類。某酒店96年經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)亞洲傳統(tǒng)的港澳臺、馬。的客源逐漸下降，而日本、新加坡、泰國上升，及。時改變了營銷重點。歐洲、美洲、東亞及太平洋地區(qū)。非洲、中東、南亞
【正文】 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 市場型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 產(chǎn)品型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 特殊型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 二、目標市場選擇方法 注意在市場細分中，由于某種協(xié)同性因素如使用相同原材料、制造設備或分銷渠道的基礎，會把某些市場進行組合成一個市場 三、目標市場選擇原則 經(jīng)營者實力 產(chǎn)品特點 市場特點 產(chǎn)品生命周期 競爭者的市場策略 第三節(jié) 市場定位 目標市場營銷的第三個階段 市場細分 市場選擇 市場定位 一、市場定位的概念 書上 111頁 二、市場定位的層次 核心價值：產(chǎn)品之所以存在的理由。 如基本功能、好處、服務等 有形價值：直接與產(chǎn)品相關的所有部件。 如品牌、包裝、樣式、質(zhì)量等 附加價值：包括與產(chǎn)品間接相關或有意添加的性能和服務。 如維修、運輸、贈品等 二、市場定位的層次 關鍵在于如何在三種價值層次中選擇和定位，結(jié)合不同的產(chǎn)品、企業(yè)、消費者和當前環(huán)境。 要尋找自己產(chǎn)品在三個層次上的長處 通常增加產(chǎn)品價值的是產(chǎn)品的有形價值部分 針對對手策略功其薄弱 案例： 2001年，國產(chǎn)手機市場中 波導手機銷量第一，總銷售額 ，但利潤僅 4000萬 TCL手機雖銷售量不高，但利潤 3億元，占銷售額的 42% 同學們試分析這一案例的成因
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