目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)小市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】小市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)。七星農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、桂林旅游市場(chǎng)分別是什么市場(chǎng)？旅游市場(chǎng)＝人口×購(gòu)買(mǎi)力×旅游愿望×旅游權(quán)利。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念分成三個(gè)階段?？蓸?lè)、雪碧、芬達(dá)。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的步驟。定的細(xì)分基礎(chǔ)）的不同人群。豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)知識(shí)。各類(lèi)翔實(shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)和分析。市場(chǎng)存在差異性和同質(zhì)性。務(wù)最感興趣的細(xì)分市場(chǎng)，并以他們?yōu)槟?。?biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。2001年春節(jié)之后在西安有一種新的補(bǔ)腦。營(yíng)養(yǎng)品“比蓋茨”投入市場(chǎng)，面臨大量。尋找補(bǔ)腦營(yíng)養(yǎng)品的特定顧客群體。六、市場(chǎng)細(xì)分化的程序。了解市場(chǎng)需求的內(nèi)容：屬性及其重要性的等級(jí)；品牌知名度和品牌等級(jí)；產(chǎn)品使用方式；對(duì)產(chǎn)品類(lèi)。某酒店96年經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)亞洲傳統(tǒng)的港澳臺(tái)、馬。的客源逐漸下降，而日本、新加坡、泰國(guó)上升，及。時(shí)改變了營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。歐洲、美洲、東亞及太平洋地區(qū)。非洲、中東、南亞
【正文】 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 市場(chǎng)型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 產(chǎn)品型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 特殊型 高檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 顧客 A 顧客 B 顧客 C 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法 注意在市場(chǎng)細(xì)分中，由于某種協(xié)同性因素如使用相同原材料、制造設(shè)備或分銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)，會(huì)把某些市場(chǎng)進(jìn)行組合成一個(gè)市場(chǎng) 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則 經(jīng)營(yíng)者實(shí)力 產(chǎn)品特點(diǎn) 市場(chǎng)特點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)階段 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)定位的概念 書(shū)上 111頁(yè) 二、市場(chǎng)定位的層次 核心價(jià)值：產(chǎn)品之所以存在的理由。 如基本功能、好處、服務(wù)等 有形價(jià)值：直接與產(chǎn)品相關(guān)的所有部件。 如品牌、包裝、樣式、質(zhì)量等 附加價(jià)值：包括與產(chǎn)品間接相關(guān)或有意添加的性能和服務(wù)。 如維修、運(yùn)輸、贈(zèng)品等 二、市場(chǎng)定位的層次 關(guān)鍵在于如何在三種價(jià)值層次中選擇和定位，結(jié)合不同的產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者和當(dāng)前環(huán)境。 要尋找自己產(chǎn)品在三個(gè)層次上的長(zhǎng)處 通常增加產(chǎn)品價(jià)值的是產(chǎn)品的有形價(jià)值部分 針對(duì)對(duì)手策略功其薄弱 案例： 2001年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中 波導(dǎo)手機(jī)銷(xiāo)量第一，總銷(xiāo)售額 ，但利潤(rùn)僅 4000萬(wàn) TCL手機(jī)雖銷(xiāo)售量不高，但利潤(rùn) 3億元，占銷(xiāo)售額的 42% 同學(xué)們?cè)嚪治鲞@一案例的成因
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