直營(yíng)店主要客戶管理培訓(xùn)教程-資料下載頁(yè)
2025-05-06 17:12本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】直營(yíng)發(fā)展規(guī)劃與準(zhǔn)備。主要客戶管理技能。主要客戶的興起,談判力量的增強(qiáng)?人才素質(zhì)提升之必要?主要客戶對(duì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)活動(dòng)的需求?最適業(yè)務(wù)組織與商業(yè)模式的需求?區(qū)域與客戶管理的建立?快速訂貨、送貨、回收的需求-物流中心成立?營(yíng)業(yè)所、分公司管理?追蹤業(yè)務(wù)人員執(zhí)行的績(jī)效(TrackExecution. 業(yè)務(wù)人員除了本身的職能訓(xùn)練外，整體。來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都該具備以下一般能力?自我管理，例如時(shí)間管理、檔案管理等。–單點(diǎn)銷(xiāo)售的成長(zhǎng)………–對(duì)供應(yīng)商施加壓力………我很願(yuàn)意跟您談成本及費(fèi)用,但我更樂(lè)意跟您談銷(xiāo)售及整體利潤(rùn)。對(duì)事情看法的共通性。由傾聽(tīng)而使自己了解狀況,是。–換句話說(shuō),您的意思是…–我的了解是否正確?–可否為我再解釋一次?–較明確來(lái)說(shuō),您的考量是與…
【正文】 年度起碼 8% 2002年合約條件 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 您是一個(gè)客戶經(jīng)理人 , 現(xiàn)在要談 2020年合約 , 下一步您會(huì)如何 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 你要收集資料包括 – 今 /去年費(fèi)用狀況 ?促銷(xiāo)次數(shù) ?開(kāi)店數(shù) ?新品數(shù) ?其他費(fèi)用 – 明年?duì)顩r ?開(kāi)店數(shù) ?新品數(shù) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 2002 2020 營(yíng)業(yè)額 4,020,000 (+150%) 店數(shù) 25 (+6) (+10) 新店開(kāi)幕 5,000 新品 /SKU 1,000 (+14) 月返 % 年返 450萬(wàn) % 週年慶 4,000/店 DM+TG/次 /店 3,000 (8%) 費(fèi)用占比 % 試算 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 客戶要求 2002 2020 營(yíng)業(yè)額 $ 4,020,000 節(jié)慶費(fèi) /店 /5節(jié) 500 新店開(kāi)幕 $ 5,000 $ 8,000 新品 /SKU $ 1,000 $ 1,500 月返 % % 年返 $ 450萬(wàn) % 400萬(wàn) 1%, 420萬(wàn) 2% 週年慶 $ 4,000/店 $ 6,000 DM+TG/次 $ 3,000 年度 8% $5,000 年度 8% 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 ? 準(zhǔn)備內(nèi)部規(guī)劃試算 – 預(yù)估營(yíng)業(yè)額 – 預(yù)估費(fèi)用占比 ? 你需要 – 營(yíng)業(yè)額試算標(biāo)準(zhǔn) – 費(fèi)用計(jì)畫(huà)標(biāo)準(zhǔn) – 費(fèi)用種類(lèi) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 提案 項(xiàng)目 內(nèi)容 細(xì)目 月返 % 目標(biāo)返利 達(dá) 900萬(wàn) 達(dá) 1000萬(wàn) % % 新店費(fèi) 5,000 指定 促銷(xiāo) 春節(jié) ,5/1,10/1, 夏季 ,周年慶 3,500 品項(xiàng)保證 保證 2020年每店至少 35個(gè)品項(xiàng) 新品費(fèi) 每店 /SKU 第 36支SKU起 1,000 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 最終協(xié)議 營(yíng)業(yè)額 店數(shù) 25 新店開(kāi)幕 $ 5,000 新品 /SKU $ 1,000 月返 % 年返 $ 750 %, $900 % 週年慶 $ 4,000/店 DM+TG/次 $ 3,500 年度四次 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 問(wèn)題 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 謝謝大家
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1