市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析ppt課件(參考版)
2025-05-15 07:59本頁(yè)面
【正文】 62市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程63市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程n 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)n 選擇目標(biāo)市場(chǎng)n 確定營(yíng)銷(xiāo)組合n 制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施和控制64市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程框架目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)渠道 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)信息 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)控制系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組織與執(zhí)行系統(tǒng)人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)、文化環(huán)境社會(huì)、文化環(huán)境技術(shù)、自然環(huán)境技術(shù)、自然環(huán)境政治、法律環(huán)境政治、法律環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)中介公眾供應(yīng)商65產(chǎn)品產(chǎn)品種類(lèi)質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信用條件促銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)廣告人員銷(xiāo)售公共關(guān)系直接營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域商品分類(lèi)位置存貨運(yùn)輸營(yíng)銷(xiāo)組合目標(biāo)市場(chǎng)66 決 策 及 其 方 法 機(jī) 會(huì)威 脅內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略 多種經(jīng)營(yíng)型戰(zhàn)略67。n 食品廠介入飲料，房地產(chǎn)介入酒店等三看市場(chǎng)■ 市場(chǎng)資源能夠共享61海爾的 經(jīng)驗(yàn) 自己熟悉的領(lǐng)域 運(yùn)用無(wú)形資產(chǎn)（品牌、管理方法）及兼容的邊際成本很低的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)盤(pán)活存量資產(chǎn)。n 如電視介入紙媒、商業(yè)銀行介入投資銀行、保險(xiǎn)公司介入資產(chǎn)管理。 多元化戰(zhàn)略的幾點(diǎn)想法58n 企業(yè)只有在以下兩個(gè)條件同時(shí)滿足時(shí)才能考慮多元化經(jīng)營(yíng)： 企業(yè)在自己的主體市場(chǎng)已經(jīng)做到了絕對(duì)或相對(duì)領(lǐng)先 這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)放慢，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下降。57n 其實(shí)，多元化作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方式而言，本身并無(wú)優(yōu)劣之分，成敗的關(guān)鍵上企業(yè)所處的外部環(huán)境及所具備的內(nèi)部條件是否符合多元化經(jīng)營(yíng)的要求。 多元化經(jīng)營(yíng)，攤子鋪得太大。 史玉柱個(gè)人決策，沒(méi)有借助團(tuán)隊(duì)力量。 新聞界的過(guò)分渲染。 巨人大廈建造過(guò)程中，珠海發(fā)大水，地基兩次被淹。再加上管理混亂，導(dǎo)致陷入危機(jī)。55巨人失敗的原因n 直接原因： 巨人大廈沒(méi)有按期交房，國(guó)內(nèi)買(mǎi)樓的債主上門(mén)逼債。他靠的是扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、出奇制勝的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及自己的智慧和巨人集團(tuán)職工的共同努力。在技 術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面創(chuàng)造了許多令人瞠目的輝煌業(yè)績(jī)。多樣化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)：增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù) 46密集型成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 多樣化成長(zhǎng)l市場(chǎng)滲透l市場(chǎng)開(kāi)發(fā)l產(chǎn)品開(kāi)發(fā)l后向一體化l前向一體化l水平一體化l同心多樣化l水平多樣化l跨行業(yè)多樣化47 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)n密集性市場(chǎng)戰(zhàn)略密集性市場(chǎng)戰(zhàn)略48n 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略? 后向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商后控供應(yīng)商，產(chǎn)供結(jié) 合），例： 杜邦公司購(gòu)買(mǎi)油田? 前向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商前控分銷(xiāo)商，產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合） 例：旭日集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)澳洲品牌真維斯，發(fā)展零售? 水平一體化戰(zhàn)略（兼并或控制同類(lèi)型的企業(yè)）例： 海爾集團(tuán)的 “休克魚(yú) ”戰(zhàn)略 49n 多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略l 同 心 多 角 化 （ 發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的新產(chǎn)品，吸引新顧客）l 橫向多 角 化 （ 發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)關(guān)的新產(chǎn)品，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客）l 綜合多 角 化 （ 發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品、市場(chǎng)無(wú)關(guān)的新產(chǎn)品，吸引新顧客）50 討 論企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行 “多元化經(jīng)營(yíng) ” 還是 “專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng) ”？51案例： “巨人集團(tuán) ”的興衰n 巨人集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)者史玉柱，一個(gè)剛畢業(yè)碩士研究生， 1989年（ 27歲）從 4
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