市場營銷機會分析ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 07:59本頁面
【正文】 000元起步，一年成為百萬富翁，三年成為億萬富翁。密集型成長：在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ椅磥戆l(fā)展機會216。 （ 4）企業(yè)對其業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略評價，還應(yīng)考慮技術(shù)等因素。 （ 3）不同行業(yè)的占有與成本之間的關(guān)系會有不同。n “ 波士頓矩陣 ” 的局限 （ 1）企業(yè)通常較難確定其增長率和占有率，有時數(shù)據(jù)和事實不符。44波士頓咨詢公司法的優(yōu)缺點n “ 波士頓矩陣 ” 的重要貢獻 （ 1）指出每個經(jīng)營業(yè)務(wù)在競爭中的地位，使企業(yè)了解其作用或任務(wù)，從而有選擇地和集中地運用企業(yè)有限的資金。n 低增長、高競爭： “ 金牛業(yè)務(wù) ” 通常處于成熟的低速增長階段，不需太多的投資，高占有率 還能提供大量資金，可支持其他業(yè)務(wù)發(fā)展。n 高增長、高競爭： “ 明星業(yè)務(wù) ” 通常處于迅速增長的市場，并具有很大的市場份額。高增長需要大量投資支持生 產(chǎn)，占有率低則表明能夠生成的資金有限。制定企業(yè)增長戰(zhàn)略39 波士頓咨詢公司法經(jīng)營業(yè)務(wù)組合分析法 （ 波士頓咨詢公司模式 , BCGM ） 金牛業(yè)務(wù)（ Cash Caw ） 明星業(yè)務(wù)（ Stars ） 問題業(yè)務(wù)（ Question Marks ） 瘦狗業(yè)務(wù)（ Dogs ）40 波士頓咨詢公司法1. 高增長、低競爭 “ 問題業(yè)務(wù) ”2. 高增長、高競爭“ 明星業(yè)務(wù) ”3 . 低增長、高競爭“ 金牛業(yè)務(wù) ”4 . 低增長、低競爭“ 瘦狗業(yè)務(wù) ”波士頓矩陣市場增長率高低相對競爭地位 高低放棄清算轉(zhuǎn) 變 （相對市場占有率） 4110x 4x 2x 1x 相 對 市 場 占 有 率22%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%市場成長率明星 問題金牛 狗類42波士頓咨詢公司法n 縱坐標： 市場增長率n 橫坐標： 相對市場占有率n 圓圈： 一個圓圈代表一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位n 圓圈的大?。?該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位銷售額占總銷售額的比例n 圓圈的位置： 該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場情況。 規(guī)模經(jīng)濟狀況37制定業(yè)務(wù)組合計劃38業(yè)務(wù)組合計劃216。 研究、開發(fā)、創(chuàng)新能力216。 生產(chǎn)成本216。 知名度和信譽216。31企業(yè)使命三要素 根據(jù)美國學者金尼斯的研究，企業(yè)使命的定位可以包括以下三個主要因素是：n生存目的的定位n經(jīng)營哲學定位n企業(yè)形象定位32（ 1）生存目的的定位n 對企業(yè)生存目的的具體定位要回答以下兩個問題：n企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？n企業(yè)未來的業(yè)務(wù)是什么？33n 松下公司的生存目的 :作為工業(yè)組織的一個成員，努力改善和提高人們的社會生活水平，要使家用電器像 “自來水 ”那樣廉價和充足n ?？松镜氖姑鼜娬{(diào) “提供能源 ”n 哥倫比亞電影公司： “提供娛樂活動 ”34（ 2）經(jīng)營哲學定位n 麥當勞： “ Q、 S、 C、 V（ 質(zhì)量、服務(wù)、清潔、物有所值） ” 精神n IBM： “ 尊重人、服務(wù)、卓越 ” 三原則35（ 3） 企業(yè)形象定位n IBM： 電腦業(yè)的 “ 藍色巨人 ”n 百事可樂：青年一代的選擇36確定企業(yè)目標 —— 具體化、數(shù)量化216。n 強生公司 ： “ 為了搖籃 ” 。 ”n 福特 ： “要想使一般人，不僅是有錢人，能擁有自己的汽車。 ”n 英特爾公司 ： “在新型計算機行業(yè)中成為芯
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