營銷機(jī)會分析-文庫吧資料
2025-01-14 03:33本頁面
【正文】 部門 ， 員工 。 ? 難以預(yù)測顧客是否喜歡新款式，多少人及哪些人喜歡，常常要放棄原款式，甚至失去喜歡原款式的顧客，承受一定風(fēng)險。 ? 如汽車制造商定期推出新車型，服裝業(yè)定期舉辦新款時裝發(fā)布會。 ? 容易被競爭者模仿。 ? 如收音機(jī)增加錄音、放音功能，錄放機(jī)縮小體積使人們便于隨身攜帶。 ? 如許多企業(yè)向市場推出“改進(jìn)型”或“新一代”的電視機(jī)、洗發(fā)精等，并加之以“更佳”、“更強”、“更大”的說法予以促銷。 15 《營銷學(xué)》第 5章 產(chǎn)品開發(fā) 1. 改進(jìn)質(zhì)量 ： 完善產(chǎn)品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味等等。 ? 爭奪對手的顧客，設(shè)法吸引他們改換門庭。 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場，說服那些使用該類產(chǎn)品、但未使用該品牌的潛在顧客。 14 《營銷學(xué)》第 5章 市場開發(fā) ? 轉(zhuǎn)化未使用者，使從未使用過的潛在顧客接受其品牌。 ? 增加用途。 ? 增加每次的使用量。 11 《營銷學(xué)》第 5章 利用產(chǎn)品 /市場矩陣 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有 市場 市場 深入 市場 開發(fā) 產(chǎn)品 開發(fā) （多角化發(fā)展） 新產(chǎn)品 新 市場 12 《營銷學(xué)》第 5章 你知道嗎？ ? 市場＝人口＋購買力＋欲望 ? 銷量＝顧客數(shù)量使用量 ? 顧客數(shù)量＝現(xiàn)有顧客的數(shù)量＋未使用者（潛在顧客）的數(shù)量 ? 現(xiàn)有顧客＝我方顧客＋對手顧客 ? 使用量＝使用次數(shù)（頻率）每次平均使用量 13 《營銷學(xué)》第 5章 市場深入（市場滲透） ? 提高使用率（使用次數(shù)）。 ? 局部機(jī)會對進(jìn)入該市場有重要意義 。 ? 局部的機(jī)會是在局部市場 ， 如某個特定地區(qū)出現(xiàn)的尚待滿足的需求 。 9 《營銷學(xué)》第 5章 全面的機(jī)會與局部的機(jī)會 ? 全面的機(jī)會是在大范圍市場 ， 如國際市場 、 全國市場上出現(xiàn)的機(jī)會 。 ? 日本汽車業(yè)開始研制小型轎車。 8 《營銷學(xué)》第 5章 重視未來的機(jī)會：日本發(fā)展小型車 ? 60年代，西歐及美國企業(yè)還在熱衷于生產(chǎn)大型、豪華轎車。以后條件具備了，可能會形成大量需求，轉(zhuǎn)化為該時期的機(jī)會。 ? 目前的機(jī)會是市場上已有的、尚待滿足的需求。例如： ? 冶鐵和繪畫 ， “ 中國鐵畫 ” 把它們結(jié)合起來； ? 醫(yī)療和飲食的結(jié)合 ， 出現(xiàn)了藥療食品 、 藥膳餐館 。 6 《營銷學(xué)》第 5章 重視邊緣機(jī)會 ? 邊緣機(jī)會可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢 ， 又比較隱蔽 ， 不易被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn) 。 ? 但是會形成行業(yè)內(nèi)部激烈競爭，失去、
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