營銷機會分析-展示頁
2025-01-16 03:33本頁面
【正文】 減弱機會效益。 5 《營銷學(xué)》第 5章 行業(yè)機會與邊緣機會 ? 不同企業(yè)技術(shù)、資源和條件不同，通常各有使命和活動領(lǐng)域。 ? 化妝品市場也包含這一潛在需求。 ? 大多數(shù)消費者有 1/3的時間在勞動崗位度過，這段時間也需要護膚，而且需要特別保護。 ? 陜西的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在調(diào)查、分析之后，找到了一個機會 ──工業(yè)護膚品。 ? 但是競爭者可能比顯在的機會要少，機會效益也高。 ? 一旦超過機會所能提供的市場潛力，就未必能有機會效益 —— 先行進入的優(yōu)勢和超額利潤，機會也就失去價值。 ? 只有符合特定企業(yè)的目標 、 能力 ， 有利于其形成競爭優(yōu)勢的機會 ， 才是屬于它的企業(yè)機會 。 ? 這些環(huán)境的變化形成的機會 ， 稱之為環(huán)境機會 。 ? 理論上的平等性和實踐中的不平等性：各個企業(yè)具體情況、內(nèi)部條件的差別，利用機會的優(yōu)勢不會相同，表現(xiàn)為利用機會的效果不一樣。 ? 機會的特性 —— ? 公開性：客觀存在，不同于專利、技術(shù)訣竅等。第 5章 分析營銷機會 ? 認識營銷機會 ? 尋找、發(fā)現(xiàn)營銷機會 ? 評估營銷機會 1 《營銷學(xué)》第 5章 認識營銷機會 ? 營銷機會是尚待滿足的需要、欲望和需求。 ? 人們沒有滿足的需要、欲望和需求； ? 人們未能很好滿足的需要、欲望和需求。 ? 時限性：機不可失，時不再來。 2 《營銷學(xué)》第 5章 環(huán)境機會與企業(yè)機會 ? 由于營銷環(huán)境變化 ， 人們的需要 、 欲望也會隨之變化 ， 客觀上會出現(xiàn)各種尚待滿足的需求 。 ? 環(huán)境機會并不就是企業(yè)的最佳選擇 。 3 《營銷學(xué)》第 5章 顯在的與潛在的機會 ? 顯在的機會容易發(fā)現(xiàn)，競爭者較多。 ? 潛在的機會隱藏在現(xiàn)有的某種需求之后，不易發(fā)現(xiàn)，識別難度較大，搜尋成本也較高。 4 《營銷學(xué)》第 5章 重視潛在機會：工業(yè)護膚用品 ? 80年代以來，我國化妝品市場日趨興旺。他們認為： ? 目前大家重視的僅是生活護膚，即日常護膚用品。 ? 各種崗位條件不同，如高溫、有毒、野外作業(yè)，對護膚要求不同，生活護膚需求差異很大。 ? 這家企業(yè)專門生產(chǎn)工業(yè)護膚用品，取得了成功。 ? 出現(xiàn)于領(lǐng)域內(nèi)的機會，即行業(yè)機會 —— ? 行業(yè)機會能充分利用自身優(yōu)勢和經(jīng)驗，識別難度低。 ? 出現(xiàn)在不同領(lǐng)域之間，如交叉點、結(jié)合部的機會，叫邊緣機會 —— ? 大多數(shù)企業(yè)重視行業(yè)的主要領(lǐng)域，因而行業(yè)之間出現(xiàn)“隙縫”，形成邊緣機會。 ? 尋求難度大 ， 需要豐富的想象力和創(chuàng)新精神 。 7 《營銷學(xué)》第 5
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