市場營銷環(huán)境與機(jī)會(huì)分析-文庫吧資料
2025-02-22 03:51本頁面
【正文】 質(zhì)性 2企業(yè)資源 /實(shí)力3 產(chǎn)品生命周期4競爭者市場策略5 市場供求狀況6三、市場定位策略三、市場定位策略n 市場定位的內(nèi)涵： 優(yōu)劣勢： 占用資金少、周轉(zhuǎn)快，成本費(fèi)用低；目標(biāo)市場單一，潛伏風(fēng)險(xiǎn)較大。集中集中 (密集密集 )性營銷性營銷|公司將一切營銷努力公司將一切營銷努力 集中于一個(gè)或少數(shù)集中于一個(gè)或少數(shù) 幾個(gè)有利幾個(gè)有利的細(xì)分市場，進(jìn)行的細(xì)分市場，進(jìn)行 專業(yè)化專業(yè)化 的經(jīng)營。Ⅲ集中集中 (密集密集 )性營銷性營銷優(yōu)勢： 能滿足不同顧客群需求，提高市場競爭力，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；易樹立良好市場形象，提高顧客信賴度和購買頻率。適用： 財(cái)力雄厚、技術(shù)力量強(qiáng)大、管理人員素質(zhì)高的企業(yè)；||Ⅳ營銷組合 Ⅲ營銷組合 Ⅰ營銷組合 Ⅳ細(xì)分市場 Ⅱ細(xì)分市場 細(xì)分市場 VS優(yōu)勢： 成本的 經(jīng)濟(jì) 性；|無差異營銷無差異營銷|Ⅵ營銷組合無差異營銷無差異營銷Ⅴ細(xì)分市場 Ⅳ細(xì)分市場 Ⅲ細(xì)分市場 Ⅱ細(xì)分市場 Ⅰ細(xì)分市場 marketing)目標(biāo)市場競爭策略目標(biāo)市場競爭策略細(xì)分市場 marketing)n 集中性營銷策略 (concentrated4二、目標(biāo)市場二、目標(biāo)市場 競爭競爭 策略策略n 目標(biāo)市場（ target有利于企業(yè) 揚(yáng)長避短 ，獲得競爭優(yōu)勢。有利于企業(yè) 發(fā)現(xiàn) 新的市場 機(jī)會(huì) ；u 指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求或購買行為等方面的 差異性 ,將 整體市場劃分 為 若干個(gè)顧客群 的 過程或行為 。segmentation):Positioning）開篇案例：案例：教材案例：教材 P69深圳清溢的市場定深圳清溢的市場定位位一、市場細(xì)分n 市場細(xì)分（ marketTargeting）市場定位（ marketSegmentation）目標(biāo)市場選擇（ market市場細(xì)分（ marketn 確定市場細(xì)分依據(jù)；n 勾畫細(xì)分市場輪廓。本講內(nèi)容n 市場細(xì)分n 目標(biāo)市場策略n 市場定位思考討論：n 如果你是某企業(yè)的老板，在踏入某電子行業(yè)之后，你要對你的業(yè)務(wù)如何定位（核心：客戶群）？STP營銷營銷 市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境與機(jī)會(huì)分析與機(jī)會(huì)分析 STP李美娟第第 3章章 市場增長率相對市場占有率10％20％010x 明星類 問題類金牛類 瘦狗類承德石油高等專科學(xué)校 替代品的威脅替代品的威脅教材 P100：五力模型分析汽車產(chǎn)業(yè) 問題類? 高增長、低份額 ? 向明星類發(fā)展 /放棄? 需要資金提高市場份額 明星類? 高增長、高份額? 利潤潛力大 ? 為維持其增長需要 大量投資 金牛類? 低增長、高份額? 已經(jīng)取得成功? 產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類? 低增長、低份額? 低盈利潛力相 對 市 場 占 有 率高 低銷 售 增 長 率 低 高四、 BCG波特 行業(yè)競爭力分析模型： 五力模型“ 競爭戰(zhàn)略之父 ”邁克爾 .波特（ Michael 回避外部威脅中煤集團(tuán)中煤集團(tuán)討論： 假設(shè)我們學(xué)校是一個(gè)企業(yè)，那么試用 SWOT矩陣分析它目前所面臨的環(huán)境。 克服內(nèi)部弱點(diǎn)WT戰(zhàn)略 :216。 抵制外部威脅WO戰(zhàn)略：216。 抓住外部機(jī)會(huì)ST戰(zhàn)略：216。SWOT矩陣分析內(nèi)部劣勢W內(nèi)部優(yōu)勢S外部機(jī)會(huì)O外部威脅TSO戰(zhàn)略：216。公 publics）。publics）；n （ 6）一般公眾（ generalpublics）；n （ 4）市民團(tuán)體（ citizenactionpublics）；n （ 2）媒體公眾（ media替代產(chǎn)品或服務(wù)。行業(yè)潛在的進(jìn)入者；216。戶 金融中間機(jī)構(gòu)： 如銀行、信貸機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等。營銷服務(wù)代理機(jī)構(gòu)： 調(diào)研公司、營銷咨詢公司、廣告公司及各種廣告媒體； u 幫助公司 促銷、銷售和分銷 產(chǎn)品到最終用戶的 各類組織和機(jī)構(gòu) ；n 種類：u 負(fù)責(zé)向企業(yè) 提供生產(chǎn)經(jīng)營所需要 的設(shè)備、原材料、能源、零配件、勞務(wù)和資金等。智能機(jī)器人等 。n 科技環(huán)境 對 社會(huì)行業(yè) 的影響：u 新能源汽車；u n 互聯(lián)網(wǎng) 淘寶、余額寶；n 智能機(jī)器人等 。催生產(chǎn)業(yè)n 2023年國家出臺(tái) 《 大氣污染防治行動(dòng) 》n 《 中央財(cái)政主要污染物減排專項(xiàng)資金項(xiàng)目管理暫行辦法》實(shí)時(shí)粉塵監(jiān)測儀 便攜式水質(zhì)采樣器科學(xué)技術(shù)環(huán)境| 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力 ??！| 科技環(huán)境是產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)。煤炭 石油n陽光n空氣
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