市場營銷環(huán)境的分析方法與市場機會分析報告-文庫吧資料
2025-08-09 12:26本頁面
【正文】 業(yè)與對經(jīng)營規(guī)模小、實力弱的企業(yè)的可行性也不一樣：一個吸引力很大的市場機會很可能會導致激烈地競爭，所以，它對實力較差者來說，可行性可能并不大。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件如何是能否把握住市場機會的主觀決定因素。 市場機會的可行性是由企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件、外部環(huán)境狀況兩方面決定的。例如，某公司在準備進入數(shù)據(jù)終端處理市場時，意識到盡管該市場潛力很大（吸引力大），但公司缺乏必要的技術(shù)能力（可行性差，市場機會對該公司的價值不大），所以開始并未進入該市場。 （2）市場機會的可行性 市場機會的可行性是指企業(yè)把握住市場機會并將其化為具體利益的可能性。發(fā)展?jié)摿ν瑯右彩谴_定市場機會吸引力大小的重要依據(jù)。 ?、郯l(fā)展?jié)摿?。利潤率反映了市場機會所提供的市場需求在利益方面的特性。利潤率是指市場機會提供的市場需求中單位需求量當前可以為企業(yè)帶來的最大利益（這里主要是指經(jīng)濟利益）。因此，一般說來，該市場機會對這些企業(yè)的吸引力也在不同程度上更大一些。事實上，由于市場機會的公開性，市場機會提供的需求總量往往由多個企業(yè)共享，特定企業(yè)只能擁有該市場需求規(guī)模的一部分，因此，這一指標可以由企業(yè)在該市場需求規(guī)模中當前可能達到的最大市場份額代替。 ①市場需求規(guī)模。它表明了企業(yè)在理想條件下充分利用該市場機會的最大極限。 ：市場機會的價值大小由市場機會的吸引力和可行性兩方面因素決定。 ?。ǘ┦袌鰴C會的價值分析 不同的市場機會可以為企業(yè)帶來的利益大小也不一樣，即不同市場機會的價值具有差異性。市場機會的公開化特性要求企業(yè)盡早去發(fā)現(xiàn)那些潛在的市場機會。 公開性 市場機會是某種客觀的、現(xiàn)實存在的或即將發(fā)生的營銷環(huán)境狀況，是每個企業(yè)都可以去發(fā)現(xiàn)和共享的。同時，環(huán)境條件與企業(yè)自身條件最為適合的狀況也不會維持很長時間，在市場機會從產(chǎn)生到消失這一短短的時間里，市場機會的價值也快速經(jīng)歷了一個價值逐漸增加、再逐漸減少的過程。市場機會的利益特性意味著企業(yè)在確定市場機會時，必須分析該機會是否能為企業(yè)真正帶來利益、能帶來什么樣的利益以及利益的多少。例如，折扣銷售方式的出現(xiàn)，對生產(chǎn)價低量大產(chǎn)品的企業(yè)來說是一個可以加以研究利用的市場機會；對在顧客心目中一直是生產(chǎn)高質(zhì)、高價產(chǎn)品的企業(yè)來說，就不能算作是一個市場機會。因此，市場機會是具體企業(yè)的機會，市場機會的分析與識別必須與企業(yè)具體條件結(jié)合起來進行。 ?。ㄒ唬┦袌鰴C會的特點 市場機會作為特定的市場條件，是以其利益性、針對性、時效性、公開性四個特征為標志的。市場機會的產(chǎn)生來自于營銷環(huán)境的變化，如新市場的開發(fā)、競爭對手的失誤以及新產(chǎn)品新工藝的采用等等，都可能產(chǎn)生新的待滿足需求，從而為企業(yè)提供市場機會。 二、市場機會分析 市場機會是指某種特定的營銷環(huán)境條
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