市場營銷環(huán)境分析方法-文庫吧資料
2025-02-21 01:56本頁面
【正文】 起？ B、指向什么？ C、舉例 [二 ]、心理動機 [二 ]、心理動機 情感動機 A、情緒動機 B、感情動機 理智動機 客觀認識、理性分析、周密思考 信任動機 主要受潛意識的支配 （是指“喜怒哀樂懼”等沖動、即景的情緒引起的購買） （是指“愛恨欲”等穩(wěn)定、深刻的感情引起的購買） A、什么需要引起？ B、指向什么？ C、舉例 [三 ]、購買動機的幾種表現(xiàn) 求實 求安全 求廉 求新 求美 求名 求利 好強 從眾 嗜好 630種 核 心 消 費 特 點 舉例 實用、實惠 購買慎重 安全、可靠 安全、售后服務(wù) 價格 貧富皆有 喜歡打折 新、奇、特 不注重實用 /價格 好看 精神享受 外觀、造型 炫耀 對名優(yōu)特的信任 有利可圖 注意促銷、碰運氣 爭強好勝 偶然性、濃厚的感情 隨大流 大家都有，我該有了 個人嗜好 理智、穩(wěn)定 四、消費需求的特征： 多樣性 發(fā)展性 伸縮性 層次性 可誘性 聯(lián)系性和替代性 情感性 時代性 內(nèi) 容 原 因 舉 例 五、消費購買過程 Why What When Where Who How 確認 需求 收集 信息 評價 選擇 購買 實施 購后 評價 六、消費購買行為分析 五 W 一 H 決定 實施 發(fā)起者 影響者 決定者 實施者 使用者 七、消費者市場和生產(chǎn)者市場的需求特征 消費者市場 生產(chǎn)者市場 非盈利 非專家 量少次多 原生需求 受價格影響大 盈利 專家 量大次少 派生需求
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