《市場營銷機會分析》ppt課件-全文預覽
【正文】 討 論企業(yè)應該進行 “多元化經(jīng)營 ” 還是 “專業(yè)化經(jīng)營 ”？51案例： “巨人集團 ”的興衰n 巨人集團的創(chuàng)業(yè)者史玉柱，一個剛畢業(yè)碩士研究生， 1989年（ 27歲）從 4000元起步，一年成為百萬富翁，三年成為億萬富翁。 （ 4）企業(yè)對其業(yè)務進行戰(zhàn)略評價，還應考慮技術(shù)等因素。n “ 波士頓矩陣 ” 的局限 （ 1）企業(yè)通常較難確定其增長率和占有率，有時數(shù)據(jù)和事實不符。n 低增長、高競爭： “ 金牛業(yè)務 ” 通常處于成熟的低速增長階段，不需太多的投資，高占有率 還能提供大量資金，可支持其他業(yè)務發(fā)展。高增長需要大量投資支持生 產(chǎn)，占有率低則表明能夠生成的資金有限。 規(guī)模經(jīng)濟狀況37制定業(yè)務組合計劃38業(yè)務組合計劃216。 生產(chǎn)成本216。31企業(yè)使命三要素 根據(jù)美國學者金尼斯的研究，企業(yè)使命的定位可以包括以下三個主要因素是：n生存目的的定位n經(jīng)營哲學定位n企業(yè)形象定位32（ 1）生存目的的定位n 對企業(yè)生存目的的具體定位要回答以下兩個問題：n企業(yè)的業(yè)務是什么？n企業(yè)未來的業(yè)務是什么？33n 松下公司的生存目的 :作為工業(yè)組織的一個成員，努力改善和提高人們的社會生活水平，要使家用電器像 “自來水 ”那樣廉價和充足n ?？松镜氖姑鼜娬{(diào) “提供能源 ”n 哥倫比亞電影公司： “提供娛樂活動 ”34（ 2）經(jīng)營哲學定位n 麥當勞： “ Q、 S、 C、 V（ 質(zhì)量、服務、清潔、物有所值） ” 精神n IBM： “ 尊重人、服務、卓越 ” 三原則35（ 3） 企業(yè)形象定位n IBM： 電腦業(yè)的 “ 藍色巨人 ”n 百事可樂：青年一代的選擇36確定企業(yè)目標 —— 具體化、數(shù)量化216。 ”n 福特 ： “要想使一般人，不僅是有錢人，能擁有自己的汽車。本企業(yè)是干什么的？216。 。n 取舍：權(quán)衡利弊做出選擇 。n 可口可樂轉(zhuǎn)危為安，不但實現(xiàn)了戰(zhàn)前無法實現(xiàn)的海外擴張，而且很快成為世界第一大軟飲料品牌。同時游說議會，竟然通過一項議案，將可口可樂列為戰(zhàn)備物資，除了大量供應蔗糖，還用軍艦將可口可樂運往前線。n 二戰(zhàn)開始后，德國市場限于停頓。若你需要這些服務，請你搭乘其他航空公司的航班，若你不需要這些服務，請你再次搭乘本公司的航班。20 由于西南航空公司成功地實施公司戰(zhàn)略，成了連續(xù) 20年年年贏利的航空公司。n 另外，沒有了餐飲服務，飛機到達后，打掃衛(wèi)生就簡單了，又可節(jié)省 15分鐘，使得機組可以在短短的 25分鐘完成換乘，別人的航線一天飛 6趟，該公司因而可以飛 8趟，效益非常可觀。16 不提供行李轉(zhuǎn)機服務 乘客若想續(xù)乘的話，公司不提供行李轉(zhuǎn)機服務，乘客必須自提行李，這也節(jié)省公司在這方面的開支。將給旅行社的錢直接讓利給消費者。西南航空公司選擇的是機齡小的新飛機。9明確定義業(yè)務范圍 公司對市場進行細分，明確該公司的細分后的目標市場為自費旅游者和小企業(yè)的出差者 。6 《 華爾街日報 》 銷量便從那時候起飛，部分動力來自公眾對股市的興趣日濃，現(xiàn)在它的發(fā)行量達 175萬份。新配方可樂很快便消失了，可口可樂后來雖然重振雄風，但新可樂的失敗，仍然令很多可口可樂的員工印象深刻?？煽诳蓸芬蚨诎宋迥辏瑨仐壟f的可樂配方，采用新配方。第二章 市場營銷戰(zhàn)略*制定營銷戰(zhàn)略的重要性*營銷戰(zhàn)略的制定過程*制定業(yè)務組合計劃*市場營銷管理過程1制定營銷戰(zhàn)略的重要性2n 制定營銷戰(zhàn)略的重要性1
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1