《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 的青年人 ， 厭倦了戰(zhàn)爭(zhēng)的恐怖與血腥 ， 期望充分的享樂(lè) ， 珍惜生命 。然而，營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余。 這一方面有管理體制的原因 ， 另一方面也與 “ 三株 ” 狹隘的推銷觀念有關(guān) 。 ? 推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于那些 非渴求物品 ，即購(gòu)買者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)。銷售經(jīng)理告訴他，顧客需要的適合他們工作環(huán)境和條件的產(chǎn)品，沒(méi)有哪一位顧客打算把它的公文柜從四樓扔下來(lái) 。 20世紀(jì)中期，鐘表王國(guó)瑞士的廠商長(zhǎng)期醉心于生產(chǎn)精密機(jī)械表，未采納有識(shí)之士的建議及時(shí)生產(chǎn)石英電子表，結(jié)果讓日本的電子表生產(chǎn)搶了先，一度痛失鐘表產(chǎn)銷量全球第一的桂冠。 ” 之后不久，便陷入困境，幾乎破產(chǎn)。 亨利 .福特 (18631947) 生產(chǎn)觀念下的 經(jīng)典案例： ? 生產(chǎn)觀念之下典型的口號(hào)是： “ 我們生產(chǎn)什么，就賣什么 。 市場(chǎng)營(yíng)銷的 目標(biāo) 是滿足需求和欲望； 市場(chǎng)營(yíng)銷的 核心 是交換； （三）推動(dòng)企業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷的因素 銷售額 下降 增長(zhǎng) 緩慢 購(gòu)買行為 的改變 競(jìng)爭(zhēng) 的加劇 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變和發(fā)展 ?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ，就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，在處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念。 分類： 有形產(chǎn)品 （ 實(shí)體 ） ； 無(wú)形產(chǎn)品（服務(wù)、觀念 /創(chuàng)意） 實(shí)例： 耐克永遠(yuǎn)都知道這一點(diǎn) ———它并不只是鞋子，而是將要帶你去的地方。 （ 有可行性 ） 人類的各種 需要和 欲望 是市場(chǎng)營(yíng)銷思想的出發(fā)點(diǎn)。 用公式來(lái)表示就是： ? 市場(chǎng) =人口 ＋ 購(gòu)買力 十 購(gòu)買欲望 案例 ? 汽車營(yíng)銷中，曾經(jīng)提出了一個(gè)為社會(huì)公認(rèn)的“ 購(gòu)買能力系數(shù) ” 分析理論 —— 只有當(dāng)轎車的銷售價(jià)格與人均國(guó)民收入之比為 ，相應(yīng)型號(hào)的轎車才能大規(guī)模地進(jìn)入家庭。 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)家 將市場(chǎng)這一術(shù)語(yǔ)表述為賣主、買主及雙方交易規(guī)則的集合。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在 3年以上，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場(chǎng)的費(fèi)用都將得到補(bǔ)償。他們的腳比較大，所以我們必須再行設(shè)計(jì)我們的鞋子。所以他盲目的把鞋子拉到非洲，根本就賣不出去。 、王旭等．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)指南與練習(xí)．第 2版．北京：高等教育出版社， ． 3.《 中國(guó)著名企業(yè)營(yíng)銷案例評(píng)析 》 郭朝陽(yáng)編著廣東經(jīng)濟(jì)出版社 2OO2年 4月 期刊類 《 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊 》 （北 京） 《 銷售與市場(chǎng) 》 （河 南） 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 （北 京） 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 （北 京） 《 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 》 （北 京） 《 中國(guó)貿(mào)易報(bào) 》 （北 京） 《 中國(guó)商報(bào) 》 （北 京） ? 網(wǎng)上文獻(xiàn)與其它文獻(xiàn)： 《 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 》 // 《 中華企管網(wǎng) 》 // 《 山西中小企業(yè)網(wǎng) 》 平時(shí)成績(jī) 占 40% ○ 案例、課堂回答問(wèn)題、作業(yè)（實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目）： 加分制 ○考勤：扣分制 期末閉卷考試 占 60% ○ 內(nèi)容：課堂講授內(nèi)容 ○題型：選擇、判斷、簡(jiǎn)答、論述、案例等 期末考試方式 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷概述 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變和發(fā)展 第三節(jié) 營(yíng)銷策劃的一般原理 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷概述 曾經(jīng)有個(gè)亞洲鞋廠想去開(kāi)發(fā)非洲的市場(chǎng)，他的老板先派了產(chǎn)品設(shè)計(jì)部經(jīng)理去了非洲，產(chǎn)品設(shè)計(jì)部經(jīng)理到了非洲他看到了非洲人都是赤腳的，他馬上給老板打電話，他說(shuō)老板非洲人都是赤腳的，不穿鞋的，我們這里沒(méi)有市場(chǎng)的?？铺乩? 著： 梅汝和 梅清豪 張桁 譯上海，上海人民出版社，2022年 3月。 ? 非洲人長(zhǎng)期以來(lái)都是赤腳的，根本就沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣，況且長(zhǎng)期的赤腳使得他的腳趾的間距分開(kāi)得非常的大，亞洲人設(shè)計(jì)的鞋子根本就不適合他們穿。兩星期后，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理打回電報(bào)說(shuō)：這里的人不穿鞋，但是他們有腳疾，穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處的。這里的人沒(méi)有什么錢，但是他們有我未曾嘗過(guò)的最甜的菠蘿。 地理市場(chǎng)概念 “日中為市，聚天下之貨，交易而退，各得其所”
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