《市場營銷導(dǎo)論》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 的青年人 ， 厭倦了戰(zhàn)爭的恐怖與血腥 ， 期望充分的享樂 ， 珍惜生命 。然而，營銷的目的就是要使推銷成為多余。 這一方面有管理體制的原因 ， 另一方面也與 “ 三株 ” 狹隘的推銷觀念有關(guān) 。 ? 推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下被大量用于那些 非渴求物品 ，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。銷售經(jīng)理告訴他，顧客需要的適合他們工作環(huán)境和條件的產(chǎn)品，沒有哪一位顧客打算把它的公文柜從四樓扔下來 。 20世紀(jì)中期，鐘表王國瑞士的廠商長期醉心于生產(chǎn)精密機械表，未采納有識之士的建議及時生產(chǎn)石英電子表，結(jié)果讓日本的電子表生產(chǎn)搶了先，一度痛失鐘表產(chǎn)銷量全球第一的桂冠。 ” 之后不久，便陷入困境，幾乎破產(chǎn)。 亨利 .福特 (18631947) 生產(chǎn)觀念下的 經(jīng)典案例： ? 生產(chǎn)觀念之下典型的口號是： “ 我們生產(chǎn)什么，就賣什么 。 市場營銷的 目標(biāo) 是滿足需求和欲望； 市場營銷的 核心 是交換； （三）推動企業(yè)重視市場營銷的因素 銷售額 下降 增長 緩慢 購買行為 的改變 競爭 的加劇 第二節(jié) 市場營銷觀念的演變和發(fā)展 ?市場營銷觀念 ，就是企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業(yè)、顧客和社會三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念。 分類： 有形產(chǎn)品 （ 實體 ） ； 無形產(chǎn)品（服務(wù)、觀念 /創(chuàng)意） 實例： 耐克永遠都知道這一點 ———它并不只是鞋子，而是將要帶你去的地方。 （ 有可行性 ） 人類的各種 需要和 欲望 是市場營銷思想的出發(fā)點。 用公式來表示就是： ? 市場 =人口 ＋ 購買力 十 購買欲望 案例 ? 汽車營銷中，曾經(jīng)提出了一個為社會公認的“ 購買能力系數(shù) ” 分析理論 —— 只有當(dāng)轎車的銷售價格與人均國民收入之比為 ，相應(yīng)型號的轎車才能大規(guī)模地進入家庭。 ? 經(jīng)濟學(xué)家 將市場這一術(shù)語表述為賣主、買主及雙方交易規(guī)則的集合。我估計鞋的潛在銷售量在 3年以上，因而我們的一切費用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級市場的費用都將得到補償。他們的腳比較大，所以我們必須再行設(shè)計我們的鞋子。所以他盲目的把鞋子拉到非洲，根本就賣不出去。 、王旭等．市場營銷學(xué)學(xué)習(xí)指南與練習(xí)．第 2版．北京：高等教育出版社， ． 3.《 中國著名企業(yè)營銷案例評析 》 郭朝陽編著廣東經(jīng)濟出版社 2OO2年 4月 期刊類 《 市場營銷導(dǎo)刊 》 （北 京） 《 銷售與市場 》 （河 南） 《 中國經(jīng)營報 》 （北 京） 《 經(jīng)濟觀察報 》 （北 京） 《 經(jīng)濟參考報 》 （北 京） 《 中國貿(mào)易報 》 （北 京） 《 中國商報 》 （北 京） ? 網(wǎng)上文獻與其它文獻： 《 中國營銷傳播網(wǎng) 》 // 《 中華企管網(wǎng) 》 // 《 山西中小企業(yè)網(wǎng) 》 平時成績 占 40% ○ 案例、課堂回答問題、作業(yè)（實訓(xùn)項目）： 加分制 ○考勤：扣分制 期末閉卷考試 占 60% ○ 內(nèi)容：課堂講授內(nèi)容 ○題型：選擇、判斷、簡答、論述、案例等 期末考試方式 第一章 市場營銷導(dǎo)論 第一節(jié) 市場營銷概述 第二節(jié) 市場營銷觀念的演變和發(fā)展 第三節(jié) 營銷策劃的一般原理 第一節(jié) 市場營銷概述 曾經(jīng)有個亞洲鞋廠想去開發(fā)非洲的市場，他的老板先派了產(chǎn)品設(shè)計部經(jīng)理去了非洲，產(chǎn)品設(shè)計部經(jīng)理到了非洲他看到了非洲人都是赤腳的，他馬上給老板打電話，他說老板非洲人都是赤腳的，不穿鞋的，我們這里沒有市場的?？铺乩? 著： 梅汝和 梅清豪 張桁 譯上海，上海人民出版社，2022年 3月。 ? 非洲人長期以來都是赤腳的，根本就沒有穿鞋的習(xí)慣，況且長期的赤腳使得他的腳趾的間距分開得非常的大，亞洲人設(shè)計的鞋子根本就不適合他們穿。兩星期后，市場營銷經(jīng)理打回電報說：這里的人不穿鞋，但是他們有腳疾，穿鞋對腳會有好處的。這里的人沒有什么錢，但是他們有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。 地理市場概念 “日中為市，聚天下之貨，交易而退，各得其所”
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