《市場營銷全集》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 00萬元。短短兩年時(shí)間，愛多公司就以14億產(chǎn)值 (正式公布數(shù)字 )躋身中國電子企業(yè) 50強(qiáng)之列。n 胡志標(biāo)的 “ 名牌策略 ” 可以說演繹得非常完美，愛多的知名度在此之后 “ 蜚聲 ” 于大江南北，而胡志標(biāo)的理想就是 “ 把愛多做成中國的松下，把愛多電器打造成一塊世界名牌 ” 。 一鳴驚人，勇奪 “ 標(biāo)王 ” n 1997年 11月 8日，胡志標(biāo)在梅地亞中心與步步高老總段永平展開廝殺，爭奪 1998年中央電視臺廣告標(biāo)王。愛多機(jī)立即開始出現(xiàn)滯銷。新科沒有提價(jià)。 n 胡志標(biāo)下定了決心，結(jié)果每臺平均提價(jià) 250元。旺季就要來了，看樣子每個(gè)月賣 20萬臺將沒有問題。 1997年全年整個(gè) VCD行業(yè)銷量突破 1 000萬臺，大大出乎行家預(yù)料。n 短短半年之內(nèi)， VCD價(jià)格降幅近 45％。n 5月 27日，降價(jià)風(fēng)暴在北京京西賓館開始發(fā)動。他判斷 VCD供不應(yīng)求的狀況至少會持續(xù)一年時(shí)間。剛剛還流水一般出去的貨轉(zhuǎn)眼就流不動了，近 10萬臺貨睡在倉庫里。他希望使愛多公司一舉成名。這時(shí)，恰好一個(gè) “ 世界電影誕辰 100年、中國電影誕辰 90周年 ” 的大型晚會活動方案送上門來。 n 此后不久，在一次內(nèi)部例會上，在討論市場策略時(shí)，胡志標(biāo)提出： “ 我要上中央臺，我要做全國市場。正是這些專家的論點(diǎn)證實(shí)了他心中對品牌的一些朦朧的想法。n 1995年 8月，胡志標(biāo)帶了 4個(gè)人，到了廣州，在假日酒店《中國企業(yè)形象高級研修班》聽了 5天課。至此，愛多的信譽(yù)危機(jī)全面爆發(fā)。東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育市場營銷第 四十四講案例分析： “愛多 ”能否再現(xiàn)彩虹 基本背景n 曾幾何時(shí)，胡志標(biāo)成為當(dāng)代中國商戰(zhàn)中最響亮的名字之一。n 然而， 1999年 4月 7日，廣州《羊城晚報(bào)》第一版刊登了一則廣東愛多電器有限公司董事會授權(quán)的律師聲明，大意指愛多電器的下屬機(jī)構(gòu)除了中山愛多電信設(shè)備有限公司之外，其余在國內(nèi)設(shè)立的所有分支機(jī)構(gòu)及下屬均未經(jīng)愛多電器董事會授權(quán)同意設(shè)立，其所發(fā)生的債券債務(wù)和經(jīng)濟(jì)活動也與愛多無關(guān)。 早期營銷史 n 1995年６月，胡志標(biāo)抱著對 “ 數(shù)字壓縮芯片 ” 技術(shù)的信心，籌集８０萬元資金，在中山市東升鎮(zhèn)成立了愛多公司。對什么是品牌建設(shè)，什么是無形資產(chǎn)建設(shè)興趣濃厚。一直到第 4天，謎底才出現(xiàn)： “ 愛多 VCD!” 愛多以獨(dú)特的方式向市場、向社會說話了。 胡志標(biāo)猶嫌不足，他知道，要迅速建立品牌，必須走險(xiǎn)招。胡志標(biāo)用了其中 240萬買原料，剩下的 260萬
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