《市場營銷全集》ppt課件-全文預覽
【正文】 00萬元。短短兩年時間，愛多公司就以14億產值 (正式公布數字 )躋身中國電子企業(yè) 50強之列。n 胡志標的 “ 名牌策略 ” 可以說演繹得非常完美，愛多的知名度在此之后 “ 蜚聲 ” 于大江南北，而胡志標的理想就是 “ 把愛多做成中國的松下，把愛多電器打造成一塊世界名牌 ” 。 一鳴驚人，勇奪 “ 標王 ” n 1997年 11月 8日，胡志標在梅地亞中心與步步高老總段永平展開廝殺，爭奪 1998年中央電視臺廣告標王。愛多機立即開始出現滯銷。新科沒有提價。 n 胡志標下定了決心，結果每臺平均提價 250元。旺季就要來了，看樣子每個月賣 20萬臺將沒有問題。 1997年全年整個 VCD行業(yè)銷量突破 1 000萬臺，大大出乎行家預料。n 短短半年之內， VCD價格降幅近 45％。n 5月 27日，降價風暴在北京京西賓館開始發(fā)動。他判斷 VCD供不應求的狀況至少會持續(xù)一年時間。剛剛還流水一般出去的貨轉眼就流不動了，近 10萬臺貨睡在倉庫里。他希望使愛多公司一舉成名。這時，恰好一個 “ 世界電影誕辰 100年、中國電影誕辰 90周年 ” 的大型晚會活動方案送上門來。 n 此后不久，在一次內部例會上，在討論市場策略時，胡志標提出： “ 我要上中央臺，我要做全國市場。正是這些專家的論點證實了他心中對品牌的一些朦朧的想法。n 1995年 8月，胡志標帶了 4個人，到了廣州，在假日酒店《中國企業(yè)形象高級研修班》聽了 5天課。至此，愛多的信譽危機全面爆發(fā)。東南大學遠程教育市場營銷第 四十四講案例分析： “愛多 ”能否再現彩虹 基本背景n 曾幾何時，胡志標成為當代中國商戰(zhàn)中最響亮的名字之一。n 然而， 1999年 4月 7日，廣州《羊城晚報》第一版刊登了一則廣東愛多電器有限公司董事會授權的律師聲明，大意指愛多電器的下屬機構除了中山愛多電信設備有限公司之外，其余在國內設立的所有分支機構及下屬均未經愛多電器董事會授權同意設立，其所發(fā)生的債券債務和經濟活動也與愛多無關。 早期營銷史 n 1995年６月，胡志標抱著對 “ 數字壓縮芯片 ” 技術的信心，籌集８０萬元資金，在中山市東升鎮(zhèn)成立了愛多公司。對什么是品牌建設，什么是無形資產建設興趣濃厚。一直到第 4天，謎底才出現： “ 愛多 VCD!” 愛多以獨特的方式向市場、向社會說話了。 胡志標猶嫌不足，他知道，要迅速建立品牌，必須走險招。胡志標用了其中 240萬買原料，剩下的 260萬
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1