《市場營銷推廣方案》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 、減肥更健康 ? 吃了以后精力更充沛，運(yùn)動欲望更強(qiáng)，讓您更加青春煥發(fā)。把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。 肆、策略實(shí)施 ? 在短暫的兩個月的實(shí)戰(zhàn)期依托體育明星群體這個強(qiáng)大平臺 ， 來運(yùn)作我們的風(fēng)暴市場計(jì)劃 。并能將脂肪轉(zhuǎn)化為運(yùn)動能量，使運(yùn)動健兒 越減越精神，越減越健康 減肥的訴求一致。我們首先大規(guī)模運(yùn)用體育明星進(jìn)行造勢借勢，起到先聲奪人，聚焦熱點(diǎn)的廣告效應(yīng)。在和平年代， 體育比賽是最能激發(fā)愛國熱情與生命激情的。 叁、策略構(gòu)思 ? 經(jīng)以上全面綜合分析，風(fēng)暴現(xiàn)面臨以下戰(zhàn)略問題： ? 如何克服消費(fèi)者對減肥品廣告的不信任？ ? 如何滿足消費(fèi)者對新型減肥品的需求？ 叁、策略構(gòu)思 ? 如何使消費(fèi)者對風(fēng)暴產(chǎn)生深刻印象，相信風(fēng)暴科學(xué)減肥？ ? 如何使風(fēng)暴推廣迅速打響市場，在市場中搶占先機(jī)？ ? 如何對風(fēng)暴品牌形象進(jìn)行有效積累？ 叁、 策略構(gòu)思 ? 我們將構(gòu)思以下推廣策略： ? 戰(zhàn)略上： 以體育明星群體證言廣告為主線，展開連續(xù)不斷的系列市場推廣活動，以體育奧運(yùn)體育明星效應(yīng)借勢造勢，產(chǎn)生轟動效應(yīng)，迅速完成市場推廣活動。 貳、 SWOT分析 ?三、威脅分析： ? 1 、廣告推廣手法的危機(jī) ? 陳舊單一廣告推廣形式使消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦心理，使競爭對手趁勢而入，強(qiáng)占一定的市場份額 ? 貳、 SWOT分析 ? 小結(jié)： ? 風(fēng)暴必須以一種全新的形象、全新的推廣方式面市，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，才能在明年市場上獨(dú)占鰲頭。 貳、 SWOT分析 ? 促銷形式單一，力度不夠。消費(fèi)者初接觸有新鮮感。 貳、 SWOT分析 ?一、優(yōu)勢分析 ? 1 、產(chǎn)品優(yōu)勢：全新的產(chǎn)品概念，引進(jìn)美國技術(shù)，風(fēng)暴主要成分為 PYR，作為脂肪調(diào)節(jié)劑安全無副作用，不返彈，符合科學(xué)減肥要求。通過V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。但在新產(chǎn)品沖擊下銷售略有下滑。銷售迅猛。 ?小結(jié)： ? 之一、 減肥市場需求旺盛，希望有更好 ? 的產(chǎn)品 ? 之二、 減肥產(chǎn)品的局限性，使消費(fèi)者始 ? 終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài) ? 之三 、廣告對消費(fèi)仍起到導(dǎo)向作用 ? 之四 、減肥者普遍有求廉價(jià)的心態(tài) 壹：市場分析 ?五、競爭態(tài)勢分析 ?由于減肥市場的短期性和掠奪性，競爭異常的激烈，表現(xiàn)為無戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上短、平、快，氣勢猛，速戰(zhàn)速結(jié)。 ? 同時(shí)希望越減越便宜。每年新的減肥品出現(xiàn)，都會有新的嘗試者。 ? 壹：市場分析 ?三、消費(fèi)者分析 （一）、目標(biāo)消費(fèi)群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費(fèi)群體 （二）、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) 由于減肥產(chǎn)品市場的自身特性和消費(fèi)群的需求特性使消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下特征： 壹：市場分析 ? 自身特點(diǎn) ：求新不停嘗試新產(chǎn)品 ? 購買特點(diǎn) ： 面對眾多減肥品，消費(fèi)者不知如何選擇，消費(fèi)者對減肥機(jī)理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價(jià)格高一點(diǎn)也購買。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，無真正意義上的強(qiáng)勢品牌。風(fēng)暴 2022年市場推廣方案 深圳市采納營銷策劃有限公司 2022年 8月 24日 ?目錄 ? 壹：市場分析 ? 貳： SWOT分析 ? 叁：策略實(shí)施 ? 肆：媒體策略及方案 ? 伍：促銷組合 壹：市場分析 ? 一、減肥品背景市場現(xiàn)狀 ? 世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會問題，是人類健康長壽的大敵，日益受到重視 21世紀(jì)在美國、西歐、日本有減肥意識 者已接近 100%，在美國為例，綜合減肥及保健食品市場值，從 1985年的 50億美圓增加到 1998年的 1000億美圓由此可窺其 市場之巨大。 壹：市場分析 ?二、減肥品前景市場現(xiàn)狀 ? 因國內(nèi)市場空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。 壹：市場分析 ?結(jié)論： ? 之一 ：減肥市場容量是呈迅速擴(kuò)大的趨勢，市場潛力巨大 ? 之二： 減肥市場機(jī)遇與問題并存 ? 之三： 無明顯的強(qiáng)勢品牌。 壹：市場分析 ?四、購買行為分析 ? 減肥品均不能令消費(fèi)者滿意，因此，消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)換品牌。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到 ，只有收費(fèi)昂貴的專門減肥中心，才可能針對每一 個人制訂方案。 但同時(shí)在實(shí)際購買中，又深受減肥廣告的影響，因?yàn)閺V告畢竟是他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。替食性產(chǎn)品，口味有改進(jìn)。 壹：市場分析 ? （二）第二梯隊(duì)：推出時(shí)間較早，有一定減肥效果、價(jià)格適中的減肥品，擁有一批固定消費(fèi)群。 壹：市場分析
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1