《市場(chǎng)營(yíng)銷總論》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ction Concept） 階段 —— “ 生產(chǎn)什么，賣什么 ” ，關(guān)鍵是產(chǎn)量 產(chǎn)品需求超過(guò)供給：福特 T型車第一階段：企業(yè)利益導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念Date 28■ 產(chǎn)品觀念（ Product Concept） 階段 ——“ 生產(chǎn)什么，賣什么 ” ，關(guān)鍵是質(zhì)量 “ 營(yíng)銷近視癥 ” ：關(guān)注產(chǎn)品本身，忽視了真正的需要 例：王麻子剪刀、 “ 耐摔的文具柜 ”■ 推銷觀念（ Selling Concept） 階段 —— “ 我賣什么，顧客就買什么 ” 例：三株的推銷神話 “ 本公司旨在出售面粉 ”Date 29■ 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 (Marketing Concept) ——“ 消費(fèi)者需要什么，就生產(chǎn)什么 ”第二階段：顧客利益導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念四大支柱 ： 目標(biāo)市場(chǎng)；整體營(yíng)銷；顧客滿意；盈利率 “這是世界上最早的營(yíng)銷觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷的首次實(shí)踐不是出自西方，而是來(lái)自日本。backDate 24 推銷學(xué) ≤ 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ≤ 市場(chǎng)學(xué) (二 )市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（ Marketing）Date 25第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變n 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ―― 是指在一定時(shí)期內(nèi)，占支配地位的、貫穿于企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的 總體指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則 。兩個(gè)星期后，營(yíng)銷副總來(lái)電說(shuō)： “這里的人不穿鞋子，然而他們有腳疾，穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。一個(gè)星期后，這名推銷員打電話回來(lái)說(shuō)： “這里的人不穿鞋，因而這里沒有鞋的市場(chǎng)。Date 21相關(guān)概念辨析：人們生理上、精神上或社會(huì)活動(dòng)中所產(chǎn)生的一種無(wú)明確指向性的滿足欲。Date 14第一章 緒 論本章概要 一、市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變 三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容 四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的由來(lái)和發(fā)展Date 15明確從企業(yè)角度定義的市場(chǎng)概念，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵；了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變進(jìn)程，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的精髓；領(lǐng)會(huì)和理解與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的一系列基本概念；了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 。好萊塢的巨大財(cái)源不僅是票房收入，還有原始故事和人物形象的所有權(quán)。n 銷售與市場(chǎng) [J]、 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊 [J]、 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) [N]n n Date 5Date 6Date 7Date 8Date 9教學(xué)安排：教與學(xué)方式v 理論講述、案例分析、現(xiàn)實(shí)考察v 認(rèn)真聽課、勤于筆記、保持秩序v 透析原理、深入思考、結(jié)合實(shí)際學(xué)習(xí)要求v 準(zhǔn)時(shí)上課，按時(shí)出勤v 保持課堂秩序v 積極思考、踴躍發(fā)言Date 10課程考核 筆試考核 : 70% 平時(shí)成績(jī) : 30% 總計(jì) : 100% Date 11[引例 ]：好萊塢的
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