市場營銷機(jī)會的開發(fā)與戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-02-06 20:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源方 案 評 估 方案評價(jià)的方法、各屬性的權(quán)重購 買 決 策 受他人態(tài)度、未預(yù)料情況影響購 后 行 為 顧客滿意情況15二、 產(chǎn)業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)購買行為（一）產(chǎn)業(yè)市場（一）產(chǎn)業(yè)市場 產(chǎn)業(yè)市場 是指通過購買產(chǎn)品或服務(wù)，并將其轉(zhuǎn)售、租賃或供應(yīng)給其他組織的組織市場。16產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)市場結(jié)構(gòu)和需求決策類型和過程購買單位的性質(zhì)17產(chǎn)業(yè)購買者的行為模式產(chǎn)業(yè)購買者的行為模式營 銷因 素＊ 產(chǎn)品＊ 價(jià)格＊ 分銷＊ 促銷其 它因 素＊ 經(jīng)濟(jì)＊ 技術(shù)＊ 政治＊ 文化影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的因素購買者決策＊ 產(chǎn)品或服務(wù)選擇＊ 供應(yīng)商選擇＊ 數(shù)量選擇＊ 交貨條款和時(shí)間＊ 付款方式購 買 組 織購 買 中 心購買決策過程18（二）產(chǎn)業(yè)購買行為（二）產(chǎn)業(yè)購買行為使 用 者決 策 者購 買 者影 響 者門 禁 者產(chǎn)業(yè)購買行為中的五種角色19產(chǎn)業(yè)購產(chǎn)業(yè)購買過程買過程產(chǎn)業(yè)購買決策過程產(chǎn)業(yè)購買決策過程確認(rèn)需求確定規(guī)格要求尋找供應(yīng)商 提出方案選擇供應(yīng)商常規(guī)訂貨手續(xù)購后評價(jià)描述需求20四、競爭分析與競爭戰(zhàn)略（一）產(chǎn)業(yè)市場分析（一）產(chǎn)業(yè)市場分析波特的五力模型波特的五力模型替代品競爭者同行
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