市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的開發(fā)與戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-02-06 20:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源方 案 評(píng) 估 方案評(píng)價(jià)的方法、各屬性的權(quán)重購(gòu) 買 決 策 受他人態(tài)度、未預(yù)料情況影響購(gòu) 后 行 為 顧客滿意情況15二、 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)購(gòu)買行為（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 是指通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，并將其轉(zhuǎn)售、租賃或供應(yīng)給其他組織的組織市場(chǎng)。16產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求決策類型和過(guò)程購(gòu)買單位的性質(zhì)17產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的行為模式產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的行為模式營(yíng) 銷因 素＊ 產(chǎn)品＊ 價(jià)格＊ 分銷＊ 促銷其 它因 素＊ 經(jīng)濟(jì)＊ 技術(shù)＊ 政治＊ 文化影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者決策的因素購(gòu)買者決策＊ 產(chǎn)品或服務(wù)選擇＊ 供應(yīng)商選擇＊ 數(shù)量選擇＊ 交貨條款和時(shí)間＊ 付款方式購(gòu) 買 組 織購(gòu) 買 中 心購(gòu)買決策過(guò)程18（二）產(chǎn)業(yè)購(gòu)買行為（二）產(chǎn)業(yè)購(gòu)買行為使 用 者決 策 者購(gòu) 買 者影 響 者門 禁 者產(chǎn)業(yè)購(gòu)買行為中的五種角色19產(chǎn)業(yè)購(gòu)產(chǎn)業(yè)購(gòu)買過(guò)程買過(guò)程產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策過(guò)程產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策過(guò)程確認(rèn)需求確定規(guī)格要求尋找供應(yīng)商 提出方案選擇供應(yīng)商常規(guī)訂貨手續(xù)購(gòu)后評(píng)價(jià)描述需求20四、競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析波特的五力模型波特的五力模型替代品競(jìng)爭(zhēng)者同行
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