市場(chǎng)營(yíng)銷第4章分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)(編輯修改稿)
2025-01-29 03:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 旦調(diào)研工作結(jié)束 ,公司在選擇它的目標(biāo)市場(chǎng)以前 ,必須仔細(xì)評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì) . 因此公司特別需要衡量與預(yù)測(cè)每個(gè)機(jī)會(huì)潛在的規(guī)模 .成長(zhǎng)和利潤(rùn) . （一）衡量市場(chǎng)需求 衡量哪一個(gè)市場(chǎng)？ 一個(gè)市場(chǎng)就是某一產(chǎn)品的全體實(shí)際和潛在購(gòu)買者的集合。 從這個(gè)定義出發(fā)，市場(chǎng)的規(guī)模是隨著一個(gè)特定市場(chǎng)供應(yīng)品的購(gòu)買者人數(shù)而定的。營(yíng)銷人員經(jīng)常談?wù)摑撛谑袌?chǎng)、有效市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)，為了弄清這些術(shù)語(yǔ)，讓我們從市場(chǎng)的概念開(kāi)始： 潛在市場(chǎng) 就是指那些表明對(duì)某個(gè)在市場(chǎng)上出售的商品有某種程度興趣的顧客群體。 僅有顧客的興趣還不足以確定一個(gè)市場(chǎng)。 有效市場(chǎng) 是由一群對(duì)某一產(chǎn)品有興趣、有收入和通路的潛在市場(chǎng)顧客所組成。 合格有效市場(chǎng) 是指對(duì)在某個(gè)市場(chǎng)上出售的商品有興趣、有收入和可取得該商品的合格的顧客群體。 目標(biāo)市場(chǎng)又稱服務(wù)市場(chǎng) ，是公司決定要在合格有效市場(chǎng)追求的那部分。 滲透市場(chǎng) 就是指那些 已經(jīng)買了 公司產(chǎn)品的顧客群體。 對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的這些定義是營(yíng)銷計(jì)劃工作的有用工具。 作為實(shí)施計(jì)劃工作的一部分 ， 公司要準(zhǔn)備大量的市場(chǎng)規(guī)模估算 。 一個(gè)公司能夠?qū)嵭械?90種不同類型的需求估算 。 需求衡量可以按 6個(gè)不同的產(chǎn)品層次 ， 5個(gè)不同的空間層次和 3個(gè)不同的時(shí)間層次進(jìn)行 。 需求衡量的每種類型都為一個(gè)特定的目的服務(wù) 。一個(gè)公司可作出一個(gè)特定產(chǎn)品品目的短期預(yù)測(cè) ， 以便訂購(gòu)原材料 、 計(jì)劃生產(chǎn)工作和安排短期融資 ， 公司也可以為它的主要產(chǎn)品線作出一個(gè)區(qū)域需求的預(yù)測(cè) ， 以便決定是否進(jìn)行區(qū)域銷售 。 衡量市場(chǎng)需求 需求衡量的有關(guān)詞匯 ? 市場(chǎng)需求 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)潛量 ? 公司需求 ? 公司銷售預(yù)測(cè) ? 公司銷售潛量 （ 1） 總市場(chǎng)潛量 總市場(chǎng)潛量是在一定的時(shí)期內(nèi) ， 在一定的行業(yè)營(yíng)銷努力水平和一定的環(huán)境條件下 ， 一個(gè)行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量 （ 數(shù)量或金額 ） 。 一個(gè)常用的估計(jì)方法是 : Q=nqp 式中： Q＝ 總市場(chǎng)潛量 n=在一定的假設(shè)下 ， 特定產(chǎn)品 （ 市場(chǎng) ） 的購(gòu)買者數(shù)量
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