市場(chǎng)營(yíng)銷第2章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-01-29 17:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 施建設(shè)的影響 ?交通運(yùn)輸（影響企業(yè)原材料供應(yīng)和產(chǎn)品的實(shí)體分配） ?能源供應(yīng)（影響投資項(xiàng)目能否按期完成，形成的生產(chǎn)能力能否充分利用、影響某些耗能產(chǎn)品的銷售） ?通訊設(shè)施（影響企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)與供應(yīng)商、銷售商、顧客和公司總部的信息溝通、影響廣告的效果） ?商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（廣告公司、保險(xiǎn)公司、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研公司、咨詢公司、上午中介公司、會(huì)計(jì)事物所、稅務(wù)師事物所等影響營(yíng)銷的效率與效益） 三、自然環(huán)境分析 自然環(huán)境是生產(chǎn)特有商品的資源優(yōu)勢(shì) 以茅臺(tái)酒為例。在所有香型的白酒中，茅臺(tái)酒是以醬香著稱的。這種獨(dú)特風(fēng)格是由茅特酒廠獨(dú)有的地理生態(tài)環(huán)境決定的。茅臺(tái)酒廠處在赤水河畔，赤河水經(jīng)過(guò)天然紅巖泥土的過(guò)濾后流入茅臺(tái)河，水純凈無(wú)毒，溶解氧含量接近一級(jí)水標(biāo)準(zhǔn)。有這樣的水，再加上茅臺(tái)地區(qū)盤(pán)地的獨(dú)特生物圈，才可能生產(chǎn)出茅臺(tái)酒。 茅臺(tái)酒廠既是醬香型酒的發(fā)源地，又是唯一的大規(guī)模優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地。地理環(huán)境決定的資源的壟斷性不可再造，不可更替。國(guó)家有關(guān)部門(mén)已將茅臺(tái)地區(qū)確定為茅臺(tái)酒特別釀制區(qū)加以保護(hù)。 葡萄酒生產(chǎn)也是如此。世界上著名的葡萄酒企業(yè)幾乎無(wú)一例外地?fù)碛袃?yōu)良的葡萄種植園（適宜的土壤、氣候、水質(zhì)條件），優(yōu)良的葡萄品種，專業(yè)的栽培技術(shù)指導(dǎo)。這以后才是嚴(yán)格的釀造工藝，所謂七分原料，三分釀造。此外，葡萄酒在貯藏運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，絕不可以被陽(yáng)光照射和溫差過(guò)大。 自然環(huán)境變化趨勢(shì)是企業(yè)營(yíng)銷的信息來(lái)源 以氣象信息為例。 2023年，武漢一家商場(chǎng)支付 3000元信息費(fèi)，與武漢中心氣象臺(tái)簽定了氣象信息供銷合同，及時(shí)得到了當(dāng)年夏季氣溫比常年偏高的消息。據(jù)此，商場(chǎng)果斷決定采購(gòu)大批空調(diào)，擴(kuò)大銷售，換來(lái)了百倍利潤(rùn)。 ?有一年冬季，廣州南方大廈的經(jīng)理從當(dāng)?shù)貧庀笈_(tái)得知，來(lái)年春季本地區(qū)雨量多、雨季時(shí)間長(zhǎng)。便把深圳一家公司積壓的 20萬(wàn)把雨傘全部購(gòu)買過(guò)來(lái)，該公司職工感到不可思議。第二年春季，廣州地區(qū)陰雨連綿，一場(chǎng)緊似一場(chǎng)。城里人為買雨傘紛紛往南方大廈跑。僅幾天時(shí)間，20萬(wàn)把雨傘一售而空，南方大廈凈賺 60多萬(wàn)元 . ?西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界流行的德?tīng)柗茪庀蠖煞Q：氣象投入與產(chǎn)出比為 1： 98。即企業(yè)在氣象方面投資 1元，可以得到 98元的經(jīng)濟(jì)匯報(bào)。迄今，越來(lái)越多的商家企業(yè)未雨綢繆，利用氣象信息來(lái)挖掘市場(chǎng)的金礦。 2023年上半年，有包括伊萊克斯電器、聯(lián)華超市在內(nèi)的 100多家企業(yè)與上海氣象部門(mén)簽署協(xié)議，要求提供其需要的專項(xiàng)氣象服務(wù)，服務(wù)年產(chǎn)值已達(dá)到 5000萬(wàn)元左右 。 ? ?據(jù)專家測(cè)算，夏季 30攝氏度以上的氣溫多一天，空調(diào)銷量就增加 4萬(wàn)臺(tái)；氣溫上升 1攝氏度，啤酒的銷量就增加 230萬(wàn)瓶；月平均氣溫上升 1攝氏度，居民的個(gè)人消費(fèi)額就增長(zhǎng) ％至 ％。 ?自然環(huán)境類型決定著某些產(chǎn)品的類型 ?最典型的是冰箱類型。家用電冰箱按氣候類型分為四類：亞溫帶型（ SN),適宜的使用環(huán)境溫度為 10~32度；溫帶型 (N)， 適宜的使用環(huán)境溫度為 16~32度；亞熱帶型 (ST)， 適宜的使用環(huán)境溫度為 18~38度；熱帶型 (T)， 適宜的使用環(huán)境溫度為 18~43度。不同氣候類型的電冰箱，其設(shè)計(jì)要求不同。超出設(shè)計(jì)時(shí)的溫度條件使用，輕則效率下降，能耗增加；重則機(jī)器受損，使用壽命縮短。目前市售電冰箱多為溫帶型 (N)。 鑒于夏季氣溫有變暖之勢(shì)，似以選用亞熱帶型 (ST)為好。 ?自然環(huán)境因素可能會(huì)給某些產(chǎn)品的銷售帶來(lái)威脅 ?英國(guó)的瘋牛病，影響到英國(guó)牛肉的出口。 ?許多國(guó)家發(fā)生的禽流感，影響到禽產(chǎn)品的消費(fèi) ?環(huán)境污染與綠色消費(fèi) ?1992年 1月，國(guó)家計(jì)委、科委根據(jù)同年 6月份世界環(huán)發(fā)大會(huì)的精神，牽頭制定了《中國(guó) 21世紀(jì)議程》，核心就是走可持續(xù)發(fā)展之路。 1994年 3月 25日被國(guó)務(wù)院通過(guò)。從此國(guó)家加大了環(huán)保力度。 ?比如，為了一個(gè)創(chuàng)造更好的世界，通用電氣公司運(yùn)用綠色創(chuàng)想來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品，其中包括汽車引擎清潔器、清潔機(jī)車、清潔燃料技術(shù)等，推動(dòng)了綠色消費(fèi)。 ?自然資源短缺和可持續(xù)消費(fèi) ?自然資源通常被分為三類：無(wú)限資源、有限可再生資源、有限不可再生資源。 ?比如，通用開(kāi)發(fā)了一系列的進(jìn)化機(jī)車和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，相比以前的機(jī)車，可以使能源消耗減少 5%，尾氣排放降低 40%，實(shí)現(xiàn)能源可持續(xù)消費(fèi)。 ?百事公司設(shè)定一個(gè)在 2023年實(shí)現(xiàn)每單位產(chǎn)品
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