2藥品市場營銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-01-31 09:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 社會和文化環(huán)境 教育水平 語言文字 價值觀念 宗教信仰 審美觀 風俗習慣 第二節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境分析 （ 1）政治環(huán)境（ P） （ 2）經(jīng)濟環(huán)境（ E） （ 3）社會文化環(huán)境（ S） （ 4）技術環(huán)境（ T） （ 5）人口環(huán)境 （ 6）自然環(huán)境 PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治（ Political）、經(jīng)濟（ Economic）、社會（ Social）和技術（ Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為 PEST分析方法 。 間接環(huán)境 直接環(huán)境 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 不可控因素和力量 可控因素和力量 第三節(jié) 微觀市場營銷環(huán)境分析 ?微觀營銷環(huán)境 指與企業(yè)緊密相聯(lián) ， 直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者 。 包括： ?一 、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ?二 、 供應商 ?三 、 營銷中介 ?四 、 顧客 ?五 、 競爭對手 ?六 、 公眾 一、企業(yè)內(nèi)部分析 企業(yè)內(nèi)部各部門工作的協(xié)調(diào)關系，直接影響企業(yè)的整個營銷活動。 垂直管理、水平溝通 二、供應商分析 供應商對企業(yè)營銷影響的表現(xiàn) 供應商 是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所必須的原材料、零部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或個人。 供應的及時性和可靠性 供應的貨物價格 供貨的質量保證 思考： 如何分析供應商？ 企業(yè)選擇供應商應注意什么？ 三、 三、 營銷中介分析 （到達消費者的渠道） 營銷中介 是指為企業(yè)營銷活動提供各種服務的企業(yè)或個人的總稱。 營銷中介對企業(yè)營銷產(chǎn)生直接的影響，（ 藥廠只有 ）通過營銷中介，企業(yè)才能把產(chǎn)品送達到目標消費者手中。 營銷中介的主要功能是幫助企業(yè)推廣和分銷產(chǎn)品 務機構 構 構 渠道 功能 影響 定義 三、營銷中介分析 中間商 是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費者的中間環(huán)節(jié)或渠道，主要包括 批發(fā)商和零售商 兩大類 代理中間商 （不擁有商品所有權） 買賣中間商 （擁有商品所有權） 中間商對企業(yè)營銷具有極其重要的影響（它能幫助企業(yè)尋找目標顧客，為產(chǎn)品打開銷路，為顧客創(chuàng)造地點效用、時間效用和持有效用。） 企業(yè)需要選擇適合自己營銷的合格中間商，與中間商建立良好的合作關系，采取激勵性措施推動其業(yè)務活動開展。 三、營銷中介分析 營銷服務機構包括廣告公司、廣告媒介經(jīng)營公司、市場調(diào)研公司、營銷咨詢公司、財務公司等等。 企業(yè)需要關注、分析這些服務機構，選擇最能為本企業(yè)提供有效服務的機構。 營銷服務機構提供的 專業(yè)服務 對企業(yè)的營銷活動會產(chǎn)生直接的影響，主要任務是協(xié)助企業(yè)確立市場定位，進行市場推廣，提供活動方便。 物資分銷機構是指幫助企業(yè)進行保管、儲存、運輸?shù)?物流機構 ，包括倉儲公司、運輸公司等。 物資分銷機構是
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