醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-01-29 04:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 指向醫(yī)藥企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源（如衛(wèi)生材料、醫(yī)療器產(chǎn)品和服務(wù)所需資源（如衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、衛(wèi)生人力等）的企業(yè)或個(gè)人。械、衛(wèi)生人力等）的企業(yè)或個(gè)人。 n 企業(yè)與供應(yīng)商的合作關(guān)系企業(yè)與供應(yīng)商的合作關(guān)系 n 供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性n 供貨的價(jià)格變動(dòng)供貨的價(jià)格變動(dòng) n 供貨的質(zhì)量水平供貨的質(zhì)量水平 供應(yīng)商實(shí)力三、微觀環(huán)境分析（三）供應(yīng)商 營(yíng)銷中介營(yíng)銷中介 是指協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)將其產(chǎn)品促是指協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)將其產(chǎn)品促銷、銷售和配銷給最終購(gòu)買的企業(yè)或個(gè)人，包銷、銷售和配銷給最終購(gòu)買的企業(yè)或個(gè)人，包括中間商、儲(chǔ)運(yùn)商、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融中間括中間商、儲(chǔ)運(yùn)商、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融中間機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)。 n 中間商中間商 n 物流配送商物流配送商 n 營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu) n 金融服務(wù)機(jī)構(gòu)金融服務(wù)機(jī)構(gòu) 銀行、信貸公司、保險(xiǎn)公司等營(yíng)銷調(diào)研公司、廣告公司、傳媒機(jī)構(gòu)等 協(xié)助儲(chǔ)存貨物并把貨物從產(chǎn)地運(yùn)送到目的地的組織 代理、批發(fā)商、零售商等三、微觀環(huán)境分析（四）營(yíng)銷中介 愿望競(jìng)爭(zhēng)者： 提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者屬類競(jìng)爭(zhēng)者： 提供能夠滿足同一需求的不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者形式競(jìng)爭(zhēng)者： 生產(chǎn)同種產(chǎn)品但提供不同規(guī)格、型號(hào)、款式滿足相同需求的競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者： 產(chǎn)品相同、規(guī)格、型號(hào)等也相同，但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者三、微觀環(huán)境分析（五）競(jìng)爭(zhēng)者 波特競(jìng)爭(zhēng)理論的五力模型? 決定企業(yè)獲利能力的首要因素是 “ 產(chǎn)業(yè)吸引力 ” 。企業(yè)在擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，必須要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)法則。競(jìng)爭(zhēng)法則可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)具體分析，這五種競(jìng)爭(zhēng)力包括：新加入者的威脅、客戶的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競(jìng)爭(zhēng)者。? 這五種競(jìng)爭(zhēng)力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格、成本、與必要的投資，也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)如果要想擁有長(zhǎng)期的獲利能力，就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對(duì)企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。三、微觀環(huán)境分析n 金融公眾n 地方公眾地方公眾 n 政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu) n 群眾組織群眾組織 n 內(nèi)部公眾內(nèi)部公眾 n 一般公眾一般公眾 n 媒體公眾媒體公眾（六）社會(huì)公眾 第二節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)調(diào)查的含義、意義和類型二、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的步驟三、醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)調(diào)查一、市場(chǎng)調(diào)查（一）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的含義和作用（二）營(yíng)銷調(diào)研的類型（三）營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容（四）市場(chǎng)調(diào)查的方法第二節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查 (Marketing Research)，它是應(yīng)用科學(xué)的調(diào)查方式方法，搜集、整理、分析市場(chǎng)資料，對(duì)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行反映或描述，以認(rèn)識(shí)市場(chǎng)發(fā)展變化規(guī)律的過(guò)程。（一）市場(chǎng)調(diào)查的含義（一）市場(chǎng)調(diào)查的
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