市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析高(編輯修改稿)
2025-01-29 16:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 取某種措施約束外來(lái)企業(yè) 如：進(jìn)口限制、外匯控制、勞工限制、綠色壁壘 “政治沖突”：如政變、暴動(dòng)、戰(zhàn)爭(zhēng) 法律環(huán)境：政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、條令、和條例 對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè)不僅要遵守本國(guó)、同時(shí)要熟悉國(guó)外法律。 如：歐洲國(guó)家曾經(jīng)規(guī)定的禁止銷售不帶保護(hù)裝置的打火機(jī)限制了中國(guó)低價(jià)打火機(jī)的進(jìn)口 六、文化環(huán)境（文化、亞文化、消費(fèi)流行） ? 教育狀況 ? 宗教信仰 ? 價(jià)值觀念 ? 消費(fèi)習(xí)俗 ? 審美觀念 [案例 ] 凍雞出口 ? 歐洲一凍雞出口商曾向阿拉伯國(guó)家出口凍雞，他把大批優(yōu)質(zhì)雞用機(jī)器屠宰好，收拾得干凈利落，只是包裝時(shí)雞的個(gè)別部位稍帶點(diǎn)血，就裝船運(yùn)出。當(dāng)他正盤算下一筆交易時(shí)，不料這批貨競(jìng)被退了回來(lái)。他迷惑不解，便親自去進(jìn)口國(guó)查找原因，才知退貨原因不是質(zhì)量有問(wèn)題，只是他的加工方法犯了阿拉伯國(guó)家的禁，不符合進(jìn)口國(guó)的風(fēng)俗。阿拉伯國(guó)家人民信仰伊斯蘭教，規(guī)定殺雞只能用人工，不許用機(jī)器；只許男人殺雞，不許婦女伸手；殺雞要把雞血全部洗干凈，不許留一點(diǎn)血漬，否則便被認(rèn)為不吉祥。這樣，歐洲商人的凍雞雖好也仍然難免退貨的厄運(yùn)。 [簡(jiǎn)要評(píng)析 ] ? 巴西凍雞出口商吸取了歐洲商人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不僅貨物質(zhì)量好，而且特別注意滿足國(guó)外市場(chǎng)的特殊要求，尤其是充分尊重對(duì)方的 風(fēng)俗習(xí)慣 。 巴西對(duì)阿拉伯國(guó)家出口凍雞，在屠宰現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)格按照阿拉伯國(guó)家加工要求，不用機(jī)器不用婦女，殺雞后把血漬全部清除干凈并精密包裝。巴西還邀請(qǐng)阿拉伯進(jìn)口商來(lái)參觀，獲得了信任，使巴西凍雞迅速打進(jìn)了阿拉伯國(guó)家的市場(chǎng)。相反，我國(guó)凍雞恰恰因?yàn)楹鲆暳藸I(yíng)銷環(huán)境，而失去了阿拉伯市場(chǎng)。 第四節(jié) 企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境影響對(duì)策 市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖 市場(chǎng)威脅矩陣圖 綜合環(huán)境矩陣圖 1 （一） 營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)分析 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 成功的概率 機(jī)會(huì)潛在吸引 大 大 小 小 矩陣分析 ?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì) ? 是指由于環(huán)境變化形成的對(duì)企業(yè)目前營(yíng)銷產(chǎn)生的吸引。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的衡量指標(biāo) 需求規(guī)模、利潤(rùn)率、 發(fā)展?jié)摿? Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 成功的概率 機(jī)會(huì)潛在吸引 大 大 小 小 第 Ⅰ 象限區(qū)： 機(jī)會(huì)潛在吸引力很大 ， 成功可能性也大 ，對(duì)企業(yè)發(fā)展有利 ， 應(yīng)采取積極態(tài)度 。 第 Ⅱ 象限區(qū)：機(jī)會(huì)潛在吸引力很大 ， 但可能性很小 ， 說(shuō)明企業(yè)暫時(shí)還不具備利用這些機(jī)會(huì)的條件 ， 應(yīng)當(dāng)放棄 。 第 Ⅲ 象限區(qū)：機(jī)會(huì)潛在吸引力很小 ， 而成功可能性大 ，企業(yè)擁有利用機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì) ，但不值得企業(yè)去開拓 。 第 Ⅳ 象限區(qū)：機(jī)會(huì)潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)放棄。 矩陣分析 （二） 營(yíng)銷環(huán)境威脅的分析 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 出現(xiàn)的概率 威脅嚴(yán)重性 高 高 低 低 營(yíng)銷環(huán)境威脅 是指由于環(huán)境的變化形成的對(duì)企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷的沖擊和挑戰(zhàn)。 分析威脅產(chǎn)生的嚴(yán)重性 分析威脅出現(xiàn)的可能性 。 矩陣分析 Ⅰ Ⅱ
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