市場營銷環(huán)境分析高(編輯修改稿)
2025-01-29 16:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 取某種措施約束外來企業(yè) 如：進口限制、外匯控制、勞工限制、綠色壁壘 “政治沖突”：如政變、暴動、戰(zhàn)爭 法律環(huán)境：政府頒布的各項法規(guī)、條令、和條例 對于國際營銷活動的企業(yè)不僅要遵守本國、同時要熟悉國外法律。 如：歐洲國家曾經(jīng)規(guī)定的禁止銷售不帶保護裝置的打火機限制了中國低價打火機的進口 六、文化環(huán)境（文化、亞文化、消費流行） ? 教育狀況 ? 宗教信仰 ? 價值觀念 ? 消費習(xí)俗 ? 審美觀念 [案例 ] 凍雞出口 ? 歐洲一凍雞出口商曾向阿拉伯國家出口凍雞，他把大批優(yōu)質(zhì)雞用機器屠宰好，收拾得干凈利落，只是包裝時雞的個別部位稍帶點血，就裝船運出。當他正盤算下一筆交易時，不料這批貨競被退了回來。他迷惑不解，便親自去進口國查找原因，才知退貨原因不是質(zhì)量有問題，只是他的加工方法犯了阿拉伯國家的禁，不符合進口國的風俗。阿拉伯國家人民信仰伊斯蘭教，規(guī)定殺雞只能用人工，不許用機器；只許男人殺雞，不許婦女伸手；殺雞要把雞血全部洗干凈，不許留一點血漬，否則便被認為不吉祥。這樣，歐洲商人的凍雞雖好也仍然難免退貨的厄運。 [簡要評析 ] ? 巴西凍雞出口商吸取了歐洲商人的經(jīng)驗教訓(xùn)，不僅貨物質(zhì)量好，而且特別注意滿足國外市場的特殊要求，尤其是充分尊重對方的 風俗習(xí)慣 。 巴西對阿拉伯國家出口凍雞，在屠宰現(xiàn)場內(nèi)嚴格按照阿拉伯國家加工要求，不用機器不用婦女，殺雞后把血漬全部清除干凈并精密包裝。巴西還邀請阿拉伯進口商來參觀，獲得了信任，使巴西凍雞迅速打進了阿拉伯國家的市場。相反，我國凍雞恰恰因為忽視了營銷環(huán)境，而失去了阿拉伯市場。 第四節(jié) 企業(yè)對營銷環(huán)境影響對策 市場機會矩陣圖 市場威脅矩陣圖 綜合環(huán)境矩陣圖 1 （一） 營銷環(huán)境機會分析 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 成功的概率 機會潛在吸引 大 大 小 小 矩陣分析 ?市場營銷環(huán)境機會 ? 是指由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)目前營銷產(chǎn)生的吸引。 市場機會的衡量指標 需求規(guī)模、利潤率、 發(fā)展?jié)摿? Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 成功的概率 機會潛在吸引 大 大 小 小 第 Ⅰ 象限區(qū)： 機會潛在吸引力很大 ， 成功可能性也大 ，對企業(yè)發(fā)展有利 ， 應(yīng)采取積極態(tài)度 。 第 Ⅱ 象限區(qū)：機會潛在吸引力很大 ， 但可能性很小 ， 說明企業(yè)暫時還不具備利用這些機會的條件 ， 應(yīng)當放棄 。 第 Ⅲ 象限區(qū)：機會潛在吸引力很小 ， 而成功可能性大 ，企業(yè)擁有利用機會的優(yōu)勢 ，但不值得企業(yè)去開拓 。 第 Ⅳ 象限區(qū)：機會潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業(yè)應(yīng)當主動放棄。 矩陣分析 （二） 營銷環(huán)境威脅的分析 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 出現(xiàn)的概率 威脅嚴重性 高 高 低 低 營銷環(huán)境威脅 是指由于環(huán)境的變化形成的對企業(yè)現(xiàn)有營銷的沖擊和挑戰(zhàn)。 分析威脅產(chǎn)生的嚴重性 分析威脅出現(xiàn)的可能性 。 矩陣分析 Ⅰ Ⅱ
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1