醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析(更新版)
【正文】 生影響或制約作用的各種客觀因素的總和，亦即醫(yī)藥企業(yè)賴以生存和發(fā)展的各種內(nèi)外部條件。 （一）直接影響營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境因素1. 物價水平及變動趨勢物價水平及變動趨勢（二）間接影響營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境因素 二、 醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境（二）經(jīng)濟環(huán)境（二）經(jīng)濟環(huán)境持幣待購與搶購風(fēng)潮現(xiàn)象的形成及對營銷的影響？恩格爾系數(shù)判定生活發(fā)展階段的標準：貧困： 60%溫飽： 50%~60%小康： 40%~50%富裕： 40%溫飽 小康小康富裕富裕我國城市居民恩格爾系數(shù)不斷下降%二、 醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境（三）自然環(huán)境（三）自然環(huán)境 一個國家、一個地區(qū)的自然環(huán)境（一個國家、一個地區(qū)的自然環(huán)境（ natural environment）包括物質(zhì)自然環(huán)境和地理自然環(huán)境，）包括物質(zhì)自然環(huán)境和地理自然環(huán)境，這些因素都會不同程度地影響企業(yè)的營銷活動，有時這些因素都會不同程度地影響企業(yè)的營銷活動，有時這種影響甚至對企業(yè)的生存和發(fā)展起決定的作用。 n 企業(yè)與供應(yīng)商的合作關(guān)系企業(yè)與供應(yīng)商的合作關(guān)系 n 供貨的穩(wěn)定性與及時性供貨的穩(wěn)定性與及時性n 供貨的價格變動供貨的價格變動 n 供貨的質(zhì)量水平供貨的質(zhì)量水平 供應(yīng)商實力三、微觀環(huán)境分析（三）供應(yīng)商 營銷中介營銷中介 是指協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)將其產(chǎn)品促是指協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)將其產(chǎn)品促銷、銷售和配銷給最終購買的企業(yè)或個人，包銷、銷售和配銷給最終購買的企業(yè)或個人，包括中間商、儲運商、營銷服務(wù)機構(gòu)和金融中間括中間商、儲運商、營銷服務(wù)機構(gòu)和金融中間機構(gòu)。（一）市場調(diào)查的含義（一）市場調(diào)查的含義（二）市場調(diào)查的意義（二）市場調(diào)查的意義1．有利于制定科學(xué)的營銷規(guī)劃2．有利于優(yōu)化營銷組合3．有利于開拓新的市場 一、市場調(diào)查1．探測性調(diào)研 2．描述性調(diào)研 3．因果關(guān)系調(diào)研 （三）市場調(diào)查的類型（三）市場調(diào)查的類型（四）市場調(diào)查的內(nèi)容（四）市場調(diào)查的內(nèi)容一、市場調(diào)查（五）市場調(diào)查的方法（五）市場調(diào)查的方法一、市場調(diào)查二、調(diào)查的步驟1. 確定問題與調(diào)查目標 2．?dāng)M定調(diào)查計劃3．收集信息4．分析信息 5．提交調(diào)查報告 三、醫(yī)藥市場預(yù)測（一）市場預(yù)測的含義（二）市場預(yù)測的內(nèi)容（三）市場預(yù)測方法三、醫(yī)藥市場預(yù)測（一）市場預(yù)測的含義 市場預(yù)測： 是借助歷史統(tǒng)計資料和市場調(diào)查，運用科學(xué)的預(yù)測技術(shù)，對未來一定時期內(nèi)市場供需變化及其發(fā)展趨勢進行預(yù)估、分析和推斷的活動和過程。 。 一月 21一月 2105:27:3905:27:39January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2105:27:3905:27Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒
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