【正文】 客的需求為中心。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/21 5:27:3905:27:3921 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2105:27:3905:27Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。企業(yè)如果要想擁有長期的獲利能力，就必須先了解所處的產業(yè)結構，并塑造對企業(yè)有利的產業(yè)結構。 環(huán)境威脅環(huán)境威脅 是指對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動不利或限制營銷活動發(fā)展的因素及其發(fā)展趨勢。 一、醫(yī)藥市場環(huán)境分析概述出　現(xiàn)　概　率大　　　　　小大　　　小 影 響 程 度Ⅰ ⅡⅢ Ⅳ（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法環(huán)境威脅分析威脅分析矩陣機會分析矩陣成　功　概　率大　　　　　小大　　　小 吸　引　力Ⅰ ⅡⅢ Ⅳ（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法市場機會分析機會、威脅的綜合分析威　脅　水　平大　　　　　小大　　　小機 會 水 平風險業(yè)務 理想業(yè)務困境業(yè)務 成熟業(yè)務揚長避短 抓住機會作為常規(guī)轉移 /減少（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法二、宏觀環(huán)境分析（一）人口環(huán)境（二）經(jīng)濟環(huán)境（三）自然環(huán)境（四）政治法律環(huán)境（五）科學技術環(huán)境（六）社會文化環(huán)境 1. 人口數(shù)量與增長速度人口數(shù)量與增長速度 2. 人口結構人口結構u 年齡結構u 性別結構 u 家庭結構 u 地理結構 u 民族結構 u 人口流動 （一）人口環(huán)境（一）人口環(huán)境二、 醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境思 考 分析我國當前的人口環(huán)境特點，比較老人與兒童、中青年人在生活、消費等方面的差異，社會老齡化加速將會給醫(yī)藥行業(yè)帶來什么樣的機會。三、微觀環(huán)境分析n 金融公眾n 地方公眾地方公眾 n 政府機構政府機構 n 群眾組織群眾組織 n 內部公眾內部公眾 n 一般公眾一般公眾 n 媒體公眾媒體公眾（六）社會公眾 第二節(jié) 醫(yī)藥市場調查與預測一、市場調查的含義、意義和類型二、醫(yī)藥市場調查的步驟三、醫(yī)藥市場預測一、市場調查一、市場調查（一）市場營銷調查的含義和作用（二）營銷調研的類型（三）營銷調研的內容（四）市場調查的方法第二節(jié) 醫(yī)藥市場調查與預測一、市場調查 市場營銷調查 (Marketing Research)，它是應用科學的調查方式方法，搜集、整理、分析市場資料，對市場的狀況進行反映或描述，以認識市場發(fā)展