市場營銷第二章營銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-03 21:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行、信托、保險(xiǎn)公司等），幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)體分配的 倉儲、運(yùn)輸部門（物流企業(yè)、倉儲企業(yè)）。三、營銷中介旅游中間商類型及其特點(diǎn)中間商 特點(diǎn)167。購買產(chǎn)品和服務(wù)，主要是為了轉(zhuǎn)賣，以取得利潤；167。由專家購買；167。購買次數(shù)較少，但每次購買數(shù)量較大。 企業(yè)應(yīng)在動態(tài)變化中與這些營銷中介建立起相對穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，以提高企業(yè)的營銷能力。 四、競爭者從行業(yè)角度來分：（五力分析架構(gòu)）行業(yè)內(nèi)競爭者；潛在的進(jìn)入者；替代產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)者；購買者（客戶）；供貨商 1234（ desired petitors）一般競爭者競爭者 愿望競爭者 一般競爭者 （ generic petitors）產(chǎn)品形式競爭者 （ product form petitors）品牌競爭者 （ brand petitors）競爭者的類型 。 2. 用 旅游商品需求交叉價(jià)格彈性系數(shù)（ Exy） 來判斷競爭者之間的競爭程度。 量之間的關(guān)系分析競爭者對企業(yè)經(jīng)營活動的影響 五、社會公眾 金融公眾 媒介公眾 一般群眾 市民行動公眾 地方公眾 企業(yè)內(nèi)部公眾 政府公眾 社會公眾 對旅游企業(yè)營銷活動有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響的任何團(tuán)體或個(gè)人?！? 供應(yīng)商是指向企業(yè)提供生產(chǎn)產(chǎn)品與經(jīng)營所需資源的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。包括提供能源、原材料、設(shè)備、信息、勞務(wù)等。 六、供應(yīng)商 企業(yè)應(yīng)選擇與那些信譽(yù)良好、貨源充足、價(jià)格合理、交貨及時(shí)的供應(yīng)商合作。同時(shí)還應(yīng)分頭從多家供應(yīng)商采購，避免對某一供應(yīng)商的過份依賴。 ? 對企業(yè)營銷的影響：供應(yīng)品的數(shù)量是否充足，影響著企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營能否正常進(jìn)行；供應(yīng)品的價(jià)格是否合理決定著企業(yè)產(chǎn)品的成本與價(jià)格的高低。 第四節(jié)第四節(jié) 營銷環(huán)境的評價(jià)及企業(yè)對策營銷環(huán)境的評價(jià)及企業(yè)對策一、辨別營銷環(huán)境因素二、分析與評價(jià)營銷環(huán)境因素三、應(yīng)對環(huán)境機(jī)會與威脅的對策一、辨別環(huán)境因素 環(huán)境威脅，是指環(huán)境中存在的對相關(guān)企業(yè)營銷活動產(chǎn)生不利影響的要素。 所謂市場機(jī)會，是指對企業(yè)市場營銷活動富有吸引力的領(lǐng)域。在該領(lǐng)域里，企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢。（一）市場機(jī)會的特點(diǎn)及分類公開性 時(shí)效性 平等性 多樣性（ 1）環(huán)境機(jī)會與企業(yè)機(jī)會環(huán)境機(jī)會 —— 因經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會文化等 環(huán)境的變化而產(chǎn)生的尚未滿 足的消費(fèi)需求。企業(yè)機(jī)會 —— 符合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和差別利益的環(huán)境機(jī)會。（ 2） 當(dāng)前機(jī)會與未來機(jī)會 當(dāng)前機(jī)會是指現(xiàn)在不抓住，將稍縱即逝的市場機(jī)會。 抓當(dāng)前機(jī)會要果斷。 未來機(jī)會是指尚未成為有效需求的潛在需求。 抓未來機(jī)會要敏感（ 3） 顯性機(jī)會與隱性機(jī)會顯性市場機(jī)會 —— 指未得到滿足且容易被發(fā)現(xiàn)的存量需求；隱性市場需求 —— 由于消費(fèi)需求連帶和替代的作用，處于不明朗狀態(tài)的增量需求。（ 4） 總體機(jī)會與局部機(jī)會 環(huán)境機(jī)會中涉及不同的空間范圍，形成了總體機(jī)會與局部機(jī)會。 全球或全國范圍的市場機(jī)會稱為總體機(jī)會或全面市場機(jī)會。 休閑需求帶來的市場機(jī)會是總體的， 旅游需求帶來的市場機(jī)會是局部的。（ 5） 行業(yè)機(jī)會與邊緣機(jī)會行業(yè)機(jī)會 —— 由某一行業(yè)、某種產(chǎn)品來滿
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