第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(ppt67頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-13 14:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自由支配收入的多少?zèng)Q定旅游、轎車(chē)、教育等市場(chǎng)的大小 ? 消費(fèi)者收入的變化，會(huì)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)資料和服務(wù)的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響。 中國(guó)成為世界奢侈品消費(fèi)大國(guó) 全球著名奢侈品牌 消費(fèi) 支出 結(jié)構(gòu) ? 即在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中，消費(fèi)者的貨幣更多的投向哪個(gè)地方，其對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策有重要意義。 ? 消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化是指支出結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的變化。主要是各種消費(fèi)在總支出的比例關(guān)系。 ? 恩格爾系數(shù)： 人們把消費(fèi)支出中用于食物部分在消費(fèi)總支出的比例，稱(chēng)為“恩格爾系數(shù)”。 恩格爾定律 家庭收入 食品支出率 住、電、水、氣 服裝娛樂(lè)保 健教育交通 恩格爾系數(shù) = 購(gòu)買(mǎi)食品支出 家庭消費(fèi)總支出 100% 食物部分所占比重越多，恩格爾系數(shù)越大，表明生活水平越低； 食物部分所占比重越低，恩格爾系數(shù)越小，表明生活水平越高。 ? (1)居民個(gè)人收入不可能全部用掉，總有一部分以各種形式儲(chǔ)蓄起來(lái)，包括銀行儲(chǔ)蓄存款、債權(quán)、股票等。在一定時(shí)期內(nèi)貨幣收入不變的情況下，如果儲(chǔ)蓄增加，則近期購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)支出便減少；反之，如果儲(chǔ)蓄減少，則近期購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)支出便增加 。 ? (2)消費(fèi)者信貸，就是消費(fèi)者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款。消費(fèi)者信貸的種類(lèi)繁多，最常見(jiàn)的主要有各種形式的分期付款、信用卡、信貸等。如住房按揭貸款，購(gòu)車(chē)貸款。消費(fèi)者信貸已成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?。因?yàn)樗试S人們購(gòu)買(mǎi)超過(guò)自己現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)力的商品，這就可以創(chuàng)造更多的需求，從而刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 自然環(huán)境 ★ 自然資源短缺趨勢(shì) ? 地球上的自然資源可分為 3類(lèi)：無(wú)限供給、有限但可再生的和有限不可再生 ? 某些原料的短缺會(huì)給一些企業(yè)帶來(lái)危機(jī)。保持ＧＤＰ年增長(zhǎng)率為７％～８％，則工業(yè)增長(zhǎng)率應(yīng)該在 10％左右。我國(guó)有色資源的供求關(guān)系已經(jīng)存在巨大的差距，尖銳的供求矛盾將對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)產(chǎn)生重大影響，原木，水等。 ★ 能源成本上升 ★ 環(huán)境污染加劇 ★ 政府干預(yù) ? 為生產(chǎn)替代產(chǎn)品的企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。 ? “有變化就有機(jī)會(huì)” 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響 （ 1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的增加 ?資源的開(kāi)采成本增加 ?綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加 （ 2）新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)增加 ?替代能源及原材料 ?治理污染的設(shè)備 ?無(wú)污染產(chǎn)品 環(huán)保電動(dòng)車(chē)： ? 柏林：電動(dòng)車(chē)站將現(xiàn)身。 08年 9月啟動(dòng) EMobility計(jì)劃，在柏林建立 500座充電站。 討論： ? 環(huán)保問(wèn)題已逐漸成為舉世矚目的焦點(diǎn)問(wèn)題，而自然環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響也不容忽視。請(qǐng)簡(jiǎn)述目前自然環(huán)境發(fā)展的趨勢(shì)。在這些趨勢(shì)下，你認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有哪些？ ? 科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是 “創(chuàng)造性的破壞力量” ，是一把雙刃劍。 愛(ài)普生電影眼鏡 GoogleGlass 索尼的頭戴個(gè)人 3D影院 未來(lái)的概念手機(jī) 豐田小型車(chē)未來(lái)啟示錄 ? 新技術(shù)被稱(chēng)為 “ 創(chuàng)造性的毀滅力量 ” ， 給某些企業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) ， 也帶給另一些企業(yè)以威脅和營(yíng)銷(xiāo)困難 。 – 科學(xué)技術(shù)發(fā)展帶來(lái)產(chǎn)品技術(shù)壽命周期縮短 (U盤(pán) 、 音像 ） 。 – 新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更復(fù)雜激烈 （ 制造技術(shù) 、 集成技術(shù) ） 。 – 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展引起營(yíng)銷(xiāo)策略改變 。 網(wǎng)絡(luò)渠道 、 促銷(xiāo) 。 – 新技術(shù)改變了顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和企業(yè)管理方式：電子商務(wù) 為什么要分析政治環(huán)境？ 每一個(gè)主權(quán)國(guó)家都有合法權(quán)力允許或不允許外國(guó)公司在其境內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政府能夠控制和限制國(guó)外公司的活動(dòng)； 在營(yíng)銷(xiāo)中，目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治態(tài)度是一種“非市場(chǎng)力量”，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必將產(chǎn)生影響，存在政治風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致各種損失。 政治法律環(huán)境 ? 例：美伊戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，阿拉伯國(guó)家和歐洲的一些反戰(zhàn)國(guó)家抵制美國(guó)的產(chǎn)品。參加抵制運(yùn)動(dòng)的歐洲人拒絕購(gòu)買(mǎi)美國(guó)的消費(fèi)品或是到美國(guó)旅游。 指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)、民族的傳統(tǒng)文
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