企業(yè)管理診斷-市場營銷診斷(ppt67頁)(編輯修改稿)
2025-01-20 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步、新產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實現(xiàn)增長。 23 市場結(jié)構(gòu)分析 ? 行業(yè)成長的要素分析（ 3） – 行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期分析 ? （ 2）周期型行業(yè) – 周期性行業(yè) 的運動狀態(tài)直接與 經(jīng)濟(jì)周期 相關(guān)。 24 市場結(jié)構(gòu)分析 ? 行業(yè)成長的要素分析（ 4） – 行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期分析 ? （ 3） 防守型行業(yè) – 防守型行業(yè) 的產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定，不受 經(jīng)濟(jì)周期 的影響。 25 市場結(jié)構(gòu)分析 ? 行業(yè)成長的要素分析（ 5） – 行業(yè)生命周期 26 競爭對手分析 ?與直接、潛在和間接競爭對手的比較分析 ?戰(zhàn)略集團(tuán)比較 ?結(jié)論：我們的地位？ 27 未來目標(biāo) 企業(yè)各層級和各方面 假設(shè) 關(guān)于自身和行業(yè)的 能力 實力與不足 現(xiàn)行戰(zhàn)略 對手現(xiàn)在是如何競爭的？ 什么驅(qū)使著競爭對手？ 競爭對手在做和能做什么？ 競爭對手的反應(yīng) 競爭對手對目標(biāo)地位滿意嗎？ 競爭對手將可能作何種行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手易攻擊處在哪里？ 什么行動將會引起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)？ 鏈接：競爭對手分析的基本框架 —— By Michael Porter 2023/1/19 28 競爭對手資料搜集的方法 公開渠道 2023/1/19 29 競爭對手資料搜集的方法 非公開渠道 2023/1/19 30 競爭分析的思路 你想知道的核心內(nèi)容 你能看到的現(xiàn)象 你能分析出的結(jié)論 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo) 第一目標(biāo)客戶群和競爭優(yōu)勢 對手下一步的行動方案 產(chǎn)品 /服務(wù) 價格 /折扣 渠道 /關(guān)系 宣傳活動 產(chǎn)品差異性，完整產(chǎn)品 價格政策，成本結(jié)構(gòu) 銷售模式，信用體系 價值信息，主要賣點 2023/1/19 31 競爭分析的層次和目標(biāo) 123456能找出/ 列出誰是競爭對手能描述競爭對手的狀況能分析競爭對手的狀況能掌握競爭對手的方向能“翻譯”出競爭對手的戰(zhàn)略意圖能引導(dǎo)競爭對手的行為和戰(zhàn)略知己知彼，百戰(zhàn)百勝32 競爭對手分析 33 競爭對手分析 ? 競爭對手基本信息 （ 1） – 競爭對手的生產(chǎn)規(guī)模、地理位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成 – 競爭對手的產(chǎn)品組合，包括產(chǎn)品線的構(gòu)成、產(chǎn)品的技術(shù)水平、功能、質(zhì)量、成本、包裝、價格、工藝以及生產(chǎn)效率等 – 競爭對手的市場狀態(tài)，包括目標(biāo)市場、銷售量及其增長率、市場占有率、市場覆蓋率以及發(fā)展新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的力量 競爭對手分析 ? 競爭對手基本信息 （ 2） ? 競爭對手的銷售系統(tǒng)，包括銷售組織、人員構(gòu)成、流通渠道的構(gòu)成、銷售網(wǎng)點的分布、各個流通環(huán)節(jié)的差別，以及各代理商的態(tài)度、銷售服務(wù)項目、服務(wù)網(wǎng)點分布等 ? 競爭對手的促銷活動，包括銷售策略、推銷方式以及廣告宣傳等 ? 競爭對手的財務(wù)狀況，包括其產(chǎn)品成本和價格組成、公司資金來源和占用情況、公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況以及信貸能力和其他籌資能力 誠毅 勤樸 Since191 34 3
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