第二章機(jī)電產(chǎn)品營銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2024-11-19 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）資源供應(yīng)的價(jià)格變動(dòng)趨勢，將直接影響企業(yè)產(chǎn)品 成本； （3）資源供應(yīng)的質(zhì)量水平，將直接影響企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。 因此企業(yè)應(yīng)采取向多個(gè)供應(yīng)商采購。,?,三、營銷中介商和服務(wù)商： 是不可缺的中間環(huán)節(jié) 中介商——是協(xié)助企業(yè)尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行 交易的商業(yè)企業(yè)，主要包括各類批發(fā)商和零售商。 服務(wù)商——包括各種運(yùn)輸公司、倉儲(chǔ)公司和配送中 心，以及市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。 四、顧客 企業(yè)的所有營銷活動(dòng)都是以滿足顧的 需要為中心。是企業(yè)最重要的微觀環(huán)境因素。 企業(yè)的顧客一般來自以下五個(gè)市場： （1）消費(fèi)者市場；（2）生產(chǎn)者市場； （3）中間商市場；（4）非盈利組織市場； （5）國際市場。,?,五、競爭者：指在同一目標(biāo)市場爭奪 顧客群體的其他企業(yè)或類似的組織。 企業(yè)面臨四類競爭： （一）愿望競爭 （二）行業(yè)競爭 （三）產(chǎn)品形式競爭 （四）品牌競爭：也稱企業(yè)競爭，是指在質(zhì)量、特色、價(jià)格、服務(wù)、外觀等方面所展開的競爭。,?,六、公眾：是指對企業(yè)營銷活動(dòng)具有 實(shí)際影響力的團(tuán)體和個(gè)人。 企業(yè)周圍的公眾包括： 1.金融公眾 2.媒介公眾 3.政府公眾 4.利益公眾 5.內(nèi)部公眾,?,第四節(jié) 市場環(huán)境的分析與評價(jià),市場營銷環(huán)境因素涉及許多方面的內(nèi)容，并且在不斷發(fā)展變化。而每一方面的變化都可能給企業(yè)造成新的機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅。 對營銷環(huán)境的分析和評價(jià)，是企業(yè)制訂和調(diào)整營銷計(jì)劃的依據(jù)。,?,SWOT分析法含義 SWOT分析法依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，將對企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)及發(fā)展有重大影響的內(nèi)部戰(zhàn)略要素及外部環(huán)境因素列在一張表中，并且根據(jù)所確定的標(biāo)準(zhǔn)對這些因素進(jìn)行評價(jià)，從中判別出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)。,一、 SWOT分析法,（一） SWOT分析法概述,?,SWOT： S （Strengths）企業(yè)所擁有的優(yōu)勢 W（Weaknesses）企業(yè)的劣勢 O （Opportunities）外部環(huán)境中的機(jī)會(huì) T （Threats）外部環(huán)境對企業(yè)的威脅,內(nèi)部,外部,?,SWOT法分析的步驟：,收集環(huán)境信息,制定營銷策略,確定市場地位,判斷 S W O T 信息,?,（二）機(jī)會(huì)與威脅分析,A—最佳機(jī)會(huì) B、C—密切關(guān)注的機(jī)會(huì) D—不必考慮的機(jī)會(huì),1.機(jī)會(huì) 營銷機(jī)會(huì)——是指環(huán)境中出現(xiàn)有利條件，企業(yè)通過努力可能獲得盈利的需求領(lǐng)域。,?,企業(yè)面對機(jī)會(huì)有以下三種可選擇的對策： （1）利用機(jī)會(huì)：要求企業(yè)具備利用該機(jī)會(huì)的能力和資源，具有或能夠培育核心競爭力和競爭優(yōu)勢。 （2）等待觀望：即等待最佳的時(shí)機(jī)。 （3）放棄機(jī)會(huì)：通過評價(jià)該環(huán)境機(jī)會(huì)，若認(rèn)為不能成為企業(yè)機(jī)會(huì)的，則應(yīng)放棄。,?,（二）機(jī)會(huì)與威脅分析,A—嚴(yán)重或關(guān)鍵性威脅 B、C—密切關(guān)注的威脅 D—不必考慮的威脅,2.威脅 營銷威脅——是指環(huán)境中出現(xiàn)不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)。,?,企業(yè)面對威脅有以下三種可選擇的對策： （1）反抗:即試圖抵制或扭轉(zhuǎn)不得因素的發(fā)展。 （2）減輕：通過調(diào)整經(jīng)營策略來適應(yīng)環(huán)境的變化，以減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性。 （3）轉(zhuǎn)移：即決定轉(zhuǎn)向其他能獲利的業(yè)務(wù)或市場。,?,威脅水平,機(jī)會(huì)水平,低,高,高,低,環(huán)境分析綜合評價(jià),?,公司可選擇的四種業(yè)務(wù),理想的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅少 風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅多 成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅少 麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅多,?,企業(yè)營銷對策,理想業(yè)務(wù)：企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，密切注意威脅因素的變動(dòng)情況。 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)：企業(yè)應(yīng)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上勇于冒風(fēng)險(xiǎn)，限制、減輕或者轉(zhuǎn)移威脅因素或威脅水平，使企業(yè)善于在風(fēng)險(xiǎn)中求生存發(fā)展。 成熟業(yè)務(wù)：企業(yè)應(yīng)當(dāng)居安思危。發(fā)掘?qū)ζ髽I(yè)有利的市場環(huán)境因素，提高企業(yè)經(jīng)營的機(jī)會(huì)水平。 困難業(yè)務(wù)：企業(yè)應(yīng)當(dāng)因勢利導(dǎo)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，“反抗”和扭轉(zhuǎn)對企業(yè)不利的威
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