【文章內(nèi)容簡介】 品的需求?開發(fā)產(chǎn)品的新的用途，以求在某些領(lǐng)域替代其它產(chǎn)品?轉(zhuǎn)換包裝?以上步驟若不奏效，應(yīng)將此產(chǎn)品有步驟地予以淘汰課堂思考? 請對產(chǎn)品生命周期理論的觀點發(fā)表自己的評價意見。產(chǎn)品生命周期理論的啟示? 積極作用? 居安思危，保持清醒? 成功無限，永遠創(chuàng)新? 明確特點，應(yīng)對挑戰(zhàn)? 預(yù)測市場，掌握先機? 消極作用? 理論抽象? 界限模糊? 指導(dǎo)滯后產(chǎn)品生命周期理論的啟示 沒有永遠的 “蜜月 ”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中 。時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠靚麗 !任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)【任務(wù)案例】“小天鵝 ”的新產(chǎn)品開發(fā) 以專利為基礎(chǔ)，推動技術(shù)創(chuàng)新。 任務(wù)處理 這一事例表明，及時運用科技成果轉(zhuǎn)換生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新是左右一個企業(yè)或產(chǎn)業(yè)成敗興衰的最關(guān)鍵性因素之一。 試分析開發(fā)新產(chǎn)品對企業(yè)的重要意義。任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)開發(fā)新產(chǎn)品的意義? 。 ? 增長的物質(zhì)和文化生活要求。 ? ? 。 任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念新 產(chǎn) 品全新 產(chǎn) 品1改 進新 產(chǎn) 品2模仿新 產(chǎn) 品3再定位新 產(chǎn) 品4定義：在產(chǎn)品整體概念中的任何一部分有所創(chuàng)新、改革和改變，能給消費者帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品。任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念全新產(chǎn)品 全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新材料制造出前所未有，能滿足消費者的一種新需求的產(chǎn)品。如計算機和電燈的最初上市。 全新產(chǎn)品改變了產(chǎn)品的基本特征，決定了以后的競爭格局和技術(shù)創(chuàng)新的格局，從而能夠以規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)生較大的效益。 全新產(chǎn)品的開發(fā)需要耗費大量的人力、財力和物力，但實力較強的企業(yè)為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標應(yīng)重視全新產(chǎn)品的開發(fā)。任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念改進新產(chǎn)品 改進新產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改進，使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、性能、款式、包裝、成本等方面具有新的特點和新的突破。 改進措施 （見教材P80） 改進型新產(chǎn)品的開發(fā)也具有重要意義。一般來說，一個全新產(chǎn)品從構(gòu)思到投入市場需要相當(dāng)長的時間，企業(yè)需要為此承擔(dān)很大的風(fēng)險。因此，盡管新產(chǎn)品是市場中的佼佼者，但它畢竟是少數(shù)，而更多推向市場的產(chǎn)品都是在已有老產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷改進、完善、提高而開發(fā)出的新產(chǎn)品。任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念模仿新產(chǎn)品 模仿型新產(chǎn)品指企業(yè)還沒有、但市場上已經(jīng)存在，而企業(yè)加以模仿制造的產(chǎn)品，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品，模仿型新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的 20%左右。 模仿型新產(chǎn)品的主要特點：有利于尋找市場空間，能快速提高企業(yè)競爭實力，增加銷售收入。在新產(chǎn)品開發(fā)的過程中，合法的仿制是最快捷的途徑。須知： 企業(yè)完全靠仿制來開發(fā)新產(chǎn)品是難以獲得競爭優(yōu)勢的，只有將仿制方法與產(chǎn)品革新結(jié)合起來，才可能獲得長期的成功。任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念再定位新產(chǎn)品 再定位新產(chǎn)品指企業(yè)的產(chǎn)品不變，將其投入新的目標市場而產(chǎn)生新意的產(chǎn)品。再定位沒有技術(shù)創(chuàng)新，其成功的關(guān)鍵是商業(yè)運作中營銷組合策略。 產(chǎn) 品再定位與初次投放新產(chǎn)品有截然不同的內(nèi)涵。產(chǎn)品再定位是賦予產(chǎn)品嶄新生命的境界。它將企業(yè)原來的經(jīng)營計劃和目標，以及市場的現(xiàn)實狀況之和構(gòu)成產(chǎn)品再定位的基礎(chǔ)，換句話說，企業(yè)須對原來的經(jīng)營計劃目標與市場現(xiàn)實進行檢核，尋找其裂縫，然后重新給產(chǎn)品定位，找出彌合裂縫的最佳途徑。任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)二、機電新產(chǎn)品開發(fā)（ 1）獲得現(xiàn)成產(chǎn)品 （ 2）獨立開發(fā) 一是聯(lián)合經(jīng)營。 二是購買專利。 三是經(jīng)營特許。 （ 1）自主研制 （ 2）技術(shù)引進 （ 3）聯(lián)合研制（ 4）模仿開發(fā) （ 5）模仿改進開發(fā) 任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)制定開發(fā)戰(zhàn)略 1 概念開發(fā) 2 實體開發(fā) 3 商業(yè)化開發(fā)4三、機電新產(chǎn)品開發(fā)的過程任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)三、機電新產(chǎn)品開發(fā)的過程1）市場調(diào)查，未開發(fā)戰(zhàn)略提供依據(jù)。制定開發(fā)戰(zhàn)略步驟2）企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析，以尋找市場機會，搞清內(nèi)部資源。3）開發(fā)目標決策，為機電企業(yè)制定開發(fā)戰(zhàn)略。任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)三、機電新產(chǎn)品開發(fā)的過程概念開發(fā)步驟4）進行方案決策和編制開發(fā)任務(wù)書，為實體開發(fā)選擇方案和決策3）提出構(gòu)思與方案設(shè)計，以進行概念測試和可行性分析2）篩選設(shè)想，即通過評價選出好設(shè)想1）提出設(shè)想，為醞釀大量新產(chǎn)品構(gòu)思提供選擇任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)三、機電新產(chǎn)品開發(fā)的過程1）新產(chǎn)品的實體設(shè)計，把方案變成可制造的產(chǎn)品。實體開發(fā)步驟2）新產(chǎn)品的實體試制、測試，以考察設(shè)計的正確性，檢驗生產(chǎn)工藝規(guī)程和設(shè)備是否合適。3）收集改進意見，進行產(chǎn)品的鑒定。任務(wù) 2機電產(chǎn)品的開發(fā)三、機電新產(chǎn)品開發(fā)的過程商業(yè)化開發(fā)步驟5）試生產(chǎn)和上市銷售4）試制和銷售預(yù)測3）廣告、渠道、定價的選擇2）包裝、伴隨服務(wù)的選擇1）目標市場和產(chǎn)品組合選擇任務(wù) 3 機電產(chǎn)品的品牌海爾的品牌戰(zhàn)略 【任務(wù)案例】 海爾有句格言： “質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品合格不是標準，用戶滿意才是目的。 ” 216。 海爾品牌策略的核心是凸現(xiàn) 服務(wù)優(yōu)勢 和強調(diào) 技術(shù)與創(chuàng)新 。 216。 在缺乏誠信和好的服務(wù)理念的時期，海爾的策略更加關(guān)注于 服務(wù) 。 216。 品牌 之所以成為海爾的核心競爭力，首先在于品牌具有 “天然 ”的延展性。216。 海爾的品牌戰(zhàn)略還有一個特性，就是它的 文化性 。任務(wù) 3 機電產(chǎn)品的品牌一、品牌品牌的定義：品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當(dāng)人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌文化被市場認可并接收后，品牌才產(chǎn)生其市場價值。品牌是制造商或經(jīng)銷商加在商品上的標志。它由名稱、名詞、符號、象征、設(shè)計或它們的組合構(gòu)成。一般包括兩個部分：品牌名稱和品牌標志。任務(wù) 3 機電產(chǎn)品的品牌一、品牌 商標與品牌是兩個不同的概念，或者說是不同位不同領(lǐng)域的概念，但極易混淆。在日常工作中，很多人把這兩個術(shù)語混用、通用。甚至錯誤地認為標注了商標的符號就成為了一個品牌。果真如此的話，那所有在工商局注冊了的商標都可以稱之為品牌了。事實上，兩者是既有聯(lián)系，又有區(qū)別。商標是品牌的一個組成部分，它只是品牌的標志和名稱，便于消費者記憶識別。但品牌有著更豐厚的內(nèi)涵，品牌不僅僅是一個標志和名稱，更蘊含著生動的精神文化層面的內(nèi)容，品牌體現(xiàn)著人的價值觀，象征著人的身份，抒發(fā)著人的情懷。例如，可口可樂的品牌內(nèi)涵遠不止是 “可口可樂 ”這幾個字構(gòu)成的標志和名稱，它 體現(xiàn)著美國幾代人 “樂觀向上 ”的美國文化。奔馳則象征著擁有者的 “成功和地位 ”。任務(wù) 3 機電產(chǎn)品的品牌一、品牌 ?參考資源2023年美國《商業(yè)周刊》雜志評選出的前十位品牌 價值第一名：可口可樂 品牌價值： 第二名：微軟 品牌價值： 第三名： IBM 品牌價值： 第四名：通用電氣 品牌價值： 第五名：諾基亞 品牌價值： 第六名：豐田汽車 品牌價值： 第七名：英特爾 品牌價值： 第八名：麥當(dāng)勞 品牌價值： 第九名：迪斯尼 品牌價值：