市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(編輯修改稿)
2025-03-03 21:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 差，主要是各產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人可能致力于他所管轄的產(chǎn)品而忽視了市場(chǎng) ? 產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)利有限 25 ? 地域型銀行營(yíng)銷(xiāo)組織模式 ? 按不同地區(qū)來(lái)設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 客服 銷(xiāo)售 新產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 廣告與 促銷(xiāo) 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷(xiāo)行政 A地區(qū) B地區(qū) C地區(qū) 26 ? 特點(diǎn)： ? 可以在一定程度上減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，便于有關(guān)人員了解所在地區(qū)的特殊環(huán)境，加快市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的工作績(jī)效也容易進(jìn)行衡量與評(píng)價(jià)。 27 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 客服 銷(xiāo)售 新產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 廣告與 促銷(xiāo) 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷(xiāo)行政 A市場(chǎng) B市場(chǎng) C市場(chǎng) ? 市場(chǎng)型銀行營(yíng)銷(xiāo)組織模式 ? 以市場(chǎng)細(xì)分作為基礎(chǔ)的一種銀行營(yíng)銷(xiāo)組織模式。 28 ? 混合型營(yíng)銷(xiāo)組織模式 ? 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)型、產(chǎn)品 — 職能型 29 ? 二、 銀行 各部門(mén)的關(guān)系及協(xié)調(diào)合作 ? 銀行內(nèi)部 除了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外，其他部門(mén)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)有影響，如財(cái)務(wù)部、人事部、技術(shù)部門(mén)。由于各部門(mén)的對(duì)同一事件出發(fā)點(diǎn)不同，想法以及做法也就不同。因此不僅要協(xié)調(diào)好營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部的關(guān)系，還要處理好營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)之間的關(guān)系。 ? 權(quán)利、利益、看法 30 第四節(jié)金融營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法 58 ? (1)EFE矩陣：外部因素評(píng)價(jià)矩陣 ? 找出環(huán)境中的關(guān)鍵因素，通過(guò)計(jì)算加權(quán)平價(jià)值求和得到依據(jù)的方法。主要反映外部因素的好壞，從中看出金融業(yè)的發(fā)展前景。 ? 第一步：列出外部環(huán)境中的關(guān)鍵因素，機(jī)會(huì)與威脅 1015個(gè) ? 第二步：為關(guān)鍵因素指定權(quán)數(shù)、總和為 1 ? 第三步：用 14數(shù)值來(lái)代表因素對(duì)于企業(yè)的重要性， 1為威脅， 4為機(jī)會(huì)，中值是 ? 第四步：權(quán)重 *評(píng)分值，再加總 31 ? 如果綜合加權(quán)評(píng)價(jià)值為 4，則表示該企業(yè)處于一個(gè)非常有吸引力的行業(yè)之中，面臨著大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；反之，企業(yè)處于一個(gè)前景不妙的行業(yè)之中，面臨著嚴(yán)重的外部威脅。 ? 優(yōu)點(diǎn)：直觀 ? 缺點(diǎn)：沒(méi)有更深入的分析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì) 32 ? （ 2） swot分析 ? 是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)外部條件的各種影響因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 ? 分析步驟： ? 挑選金融機(jī)構(gòu)外部環(huán)境關(guān)鍵性變化，列出機(jī)會(huì)與威脅 8條以下 33 ? 確認(rèn)企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，列出 8條以下 ? 為各種關(guān)鍵因素逐項(xiàng)打分，再按照因素的重要程度加權(quán)求和 ? 在坐標(biāo)系中確定所處的位置，確定企業(yè)的戰(zhàn)略類(lèi)型 34 機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì) 威脅 劣勢(shì) 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 35 ? 與其他的分析方法相比較， SWOT分析從一開(kāi)始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征。就結(jié)構(gòu)化而言，首先在形式上， SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣，并對(duì)矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義；其次內(nèi)容上， SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強(qiáng)調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源
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